随着互联网金融的发展、利率市场化以及存款保险制度的建立,银行的转型发展变成一个迫切的课题。如何在残酷的市场竞争中站稳脚跟？
“宁可一思进，莫在一思停”，这是平安银行深圳分行给出的答案。没有人能左右变化，唯有走在变化之前。2012年两行合并以来，深圳分行在总行的战略指引下，以持续变革创新和转型升级推动着分行的跨越式发展。目前，深圳分行
2015年6月，分行总存款余额即突破5000亿大关，较2012年两行合并之初增长了超过一倍，不到3年的时间，相当于再造了一家深圳分行。
成绩面前，平安银行深圳分行居安思危、未雨绸缪，没有片刻停歇，2015年，在行长姚贵平的带领下，全面启动了“特色分行、专业支行”建设，深圳分行将兵分两路、齐头并进，特、一类支行/团队利用平台和资源优势，释放活力，全面发展，做大做强，建设“综合化大超市”；二、三、四类支行/团队扬长避短，集中精力提升长板，实行差异化发展，打造“专业化精品店”。
深层错位，走专业化发展之路
深圳分行全面启动推动“特色分行、专业支行”建设，既是平安银行总体战略指引，也是基于银行业发展趋势、经济环境的分析，同时也源于基层经营单位的实践经验。
“从商业演进规律以及银行业的发展历程来看，多元化、差异化、专业化是必然趋势，也是一个行业从粗放走向成熟的必由之路。所有银行都强调要差异化发展，要错位竞争，但这一定要落到支行团队，越是基层，差异化发展的空间越大，越是能够实现深层错位。对于中小型的支行/团队专注于一到两个细分领域，深耕细作，从而形成特色和规模优势，不失为聪明之选。”深圳分行行长姚贵平说。
全行一心，前中后台整体联动
怎么样才算是“专业支行”呢？深圳分行要求特色业务的对支行的综合贡献占比必须超过50%，才能被认定为专业支行。平安银行深圳分行行长姚贵平则提出，要实现产品、价格、流程、风控、服务“五个差异化”，要给客户带来成本最优、效益最大、效率最高、风险最低、体验最佳——“五个之最”的金融服务。“‘五个之最’是对客户而言的，只有真正站在客户的角度去检视并提高我们的专业水平，才是真正做到‘以客户为中心’，才能确保我们自身的‘靓点’成为客户认可的‘卖点’，才能打响专业品牌，吸引客户慕名而来。”
“特色分行 专业支行”建设是一项全行一心、前中后台紧密配合、整体联动的系统性工程。深圳分行专门成立了特色化建设项目组，由行长姚贵平亲自担任组长，调配专职项目成员，负责总体规划设计与引导、指导、督导。姚贵平行长带领分行相关部门先后调研了二十多家支行团队，听取了支行团队的专业化建设规划设想，围绕其提出的问题给与了详细的指导。支行团队冲锋在前，条线部门强援在后，深圳分行各管理部门也为专业支行团队提供差异化、个性化的配套服务方案，支持特色业务做大做强。
一批专业支行已经树立特色优势
据介绍，半年以来，平安银行深圳分行已经有50多家支行团队投身到“特色分行 专业支行”建设中来，24家支行团队已通过分行专业化认定，其中16家的专业支行特色业务综合贡献占比已经超过50%，最高占比达到91%。黄金珠宝业务部、互联网金融营销部、福景支行、外经支行、横岗支行、战略客户八部、供应链金融营销部等，已经在互联网综合服务、跨境贸易融资、跨境支付、贸易服务平台、国际物流金融服务等领域树立了特色优势。
“用2-3年时间实现新一轮变革，打造真正不一样的深圳分行”，这是平安银行深圳分行的愿景。“特色分行专业支行建设是经过反复论证和科学考证的，这一战略的落实也必将为深圳分行带来脱胎换骨的改变，为分行未来发展注入更强劲的引擎，助推分行发展再上新台阶。”姚贵平行长对深圳分行的特色化建设之路充满期望和信心。