老牌服装专业市场转型自救 电商+设计是否还够用？

    是服装批发市场，还是零售时尚品牌？是恨透了淘宝的线下专业市场，还是主动拥抱新零售的线上电商？观察最近一周的广州白马服装采购节，这个老牌服装专业市场的产业边界似乎已模糊到无法界定。羊城晚报记者注意到，与白马同时代的国内其他老牌服装专业市场，同样经历着不变革就遭淘汰的困境。著名的北京动物园服装批发市场去年关闭，曾雄踞一方的西安服装批发市场如今市场冷清，活得比较好的如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是在各种跨界转型中，及时抓住了电商和设计这两根救命稻草。

    赚快钱时代一去不复返

    毫无疑问，在上世纪90年代淘宝还没诞生时，各地的服装批发市场是服装流通的最重要平台。而广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场，为全国其他服装批发市场提供货源。

    2003年以前的20年，是中国服装行业的黄金时期，也是赚“快钱”及“容易钱”的时代。在为白马服装采购节18日开幕录制的VCR中，一个品牌创始人这样回忆起当年的黄金时代：“做好一批服装，第二天能赚几千元，过几天可能就赚几万元了。”

    但淘宝的出现改变了服装市场的走向，著名的北京动物园服装批发市场去年关闭搬迁，兴盛30年依旧摆脱不了被淘汰的命运。不少批发市场产业凋零，如曾经雄踞一方的西安服装批发市场，如今已是市场冷清。业内人士告诉羊城晚报记者，像广州白马市场这样还能每年举办服装采购节带动产业发展的，已经算是活得非常不错的专业市场了。

    设计成为转型新动力

    业内人士告诉记者，中国服装业过去四十年的发展模式，总体上是外延式增长及规模扩张，这一模式的好处就是能在短时间内迅速实现量的扩张，目前我国已经是全球最大的服装生产国、消费国和出口国。但也导致了大而不强、品牌数量少、高端产品少的问题，设计水平低，已成为阻碍中国服装品牌成长及与海外品牌竞争的致命因素。

    正因为如此，改变这个行业的痛点——原创设计水平低，不约而同地成为多个老牌服装专业市场转型的方向。如武汉汉正街市场，目前有设计工作室300余家、年设计60000余款服装，汉派时尚男装与杭派、粤派男装渐成三足鼎立态势，2018年销售有望突破450亿元。

    广州白马市场之前就是全国知名的服装品牌孵化基地，从这里走出了恺撒、哥弟、歌莉娅、比音勒芬、欧时力、朵以等诸多服装品牌。据白马总经理张劲介绍：“过去孵化品牌主要通过强大的现场人流量及多重服务完成，现在则是不断强化设计。”他直言，研发和销售是产业链条上最能创造价值的两个环节，通过覆盖这两个环节，孵化品牌的能力会得到质的提升，未来还会加大设计因素在所有招商标准中的权重。

    批发市场跨界抢零售饭碗

    羊城晚报记者注意到，跨界也是老牌服装专业市场转型的另一个关键词，其中成功率最高的做法是线上线下一体化，如上海七浦路服装批发市场、武汉汉正街市场，都是一早抓住了电子商务这根主线。数据显示，汉正街市场目前通过互联网开拓网上销售渠道的商户达到6800家，约占商户总数的38%。

    一些专业市场则开始抢零售的饭碗。记者获悉，广州白马市场去年开办“BM品牌集合馆”，目前已在湖南永州、长沙、湖北荆州及河北邢台建立了5家店，在服饰之外同时融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验。在本届白马服装采购节上，白马进一步成立了“BM服装时尚产业联盟”，以原创设计为核心，线上接入白马商城，线下囊括批发和零售。通过加盟合作快速铺开渠道，目标是实现三年100店的布局。

    在上海七浦路服装批发市场，当中的首尔时尚中心也正在逐步“去批发”，现在批发和零售的比例是3:7。

    资产经营者要变产业运营者？

    随着产业边界越来越模糊，竞争越来越多元，电商和设计这两样转型法宝也不够用了。羊城晚报记者了解到，如广州白马市场，野心已向服装产业各环节渗透，并进行产业运营，通过在更高层面及更大空间里聚集及整合企业链、供需链及价值链。

    据介绍，目前白马已在番禺区、白云区、海珠区紧锣密鼓地推进项目选址工作，并密切关注杭州、武汉等地区的拓展机遇。张劲表示，未来白马将探索建立“创意引领+渠道渗透+信息驱动+产业融合”的产业运营体系，以期实现从资产经营者向产业运营者的转变。（文/图 羊城晚报记者 许悦）