20多年发展 本土高级时装集团歌力思呼之欲出

坐落于福田区天安创新科技广场的歌力思（603808），经过20多年发展已成为国内高端服装行业的龙头企业。在2015年登陆A股市场后，公司在维持主品牌稳定增长的同时不断并购扩张，先后收购德国Laurèl、美国Ed Hardy等多个国际知名品牌，实现了从高端女装到轻奢潮牌的全面布局。记者近日在走访公司时了解到，最近几年公司营业收入稳步增长，主品牌市场占有率稳居国内前三。公司副总经理兼董秘蓝地在接受记者采访时表示，未来将对标LV、开云集团等国际服装巨头，力争把公司打造成具有国际竞争力的高级时装品牌集团。

歌力思福田COCO Park店。

市场占有率稳居前三

1996年，以法国香榭丽舍大街为灵感来源，公司董事长夏国新创立了高级时装品牌ELLASSAY。两年后，深圳歌力思实业有限公司正式成立，在全国范围运营ELLASSAY品牌。

2009年，公司获得顶级私人股权投资基金——凯雷集团的战略投资。经过20多年的发展，公司逐渐成长为国内高端女装行业的龙头企业，并于2015年4月22日在上交所上市。

公司副总经理、董秘蓝地在接受记者采访时表示，国内女装市场较为分散，公司的竞争优势主要体现在多品牌协同运作模式、创新的品牌推广方式、领先的设计理念和研发体系、强大的渠道获取能力等方面。

蓝地坦言，歌力思能够在众多品牌中脱颖而出，市场综合占有率稳居国内前三位，主要凭借差异化竞争的发展理念，持续品牌耕耘。

据蓝地介绍，公司主品牌ELLASSAY定位于高端时尚女装，主要渠道分布于一二线城市。客户群体主要为拥有独立事业的精英女性，她们热爱生活，能够实现事业与家庭的完美平衡，同时拥有自己独特的时尚品位。

在品牌推广中，公司选择以国际时装周为主要发布平台，选择国际超模作为时尚大片主角。在日常推广中，不采取代言人形式，而以明星街拍为主，成本较低且能取得较好的效果。

在店面铺设中，歌力思以直营与分销店相结合的形式，更注重品牌在当地市场中的占有率情况。

中报显示，公司主品牌上半年新开店11家，关闭店铺数量达到21家，营业收入同比上升近15%。公司更注重开店成功率，目前已将人员培训、VIP客户获取等工作提前至开店之前，多数新店已能够实现开业当月盈利。对于加盟商的管理，歌力思也有着独特的运营方式，将订货与补货相结合，补货周期仅为8天左右。

海外收购动作不断

据蓝地介绍，在登陆A股后，公司开启了并购之路，相继收购了德国高级女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国轻奢设计师品牌IRO、美国设计师品牌VIVIENNE TAM、比利时设计师品牌JeanPaulKnott五大国际时装品牌及电商代运营企业百秋电商。

记者在采访时了解到，在并购过程中，歌力思选择的品牌类型虽然各式各样，但品牌定位与主品牌较为一致，以高端、轻奢产品为主。收购品牌需具备以下特点：在海外拥有较高知名度、定位高端至轻奢、国内市场尚需培育与开发等特点。在收购后，借助歌力思已成熟的销售体系，拓展国内市场。

蓝地表示，多品牌运作的公司在资源获取、渠道谈判、供应链整合等方面均具备领先优势，可通过持续正循环强化竞争优势。同时，新品牌的引入和各品牌间的资源整合，能够为公司创造新的利润增长点。

“公司的战略目标是成为有国际竞争力的高级时装集团，目前践行的战略在行业内并无先例。”蓝地坦言，“公司在战略上希望学习LVMH和KERING的多品牌战略运作经验，打造本土时尚集团。”

中报显示，歌力思旗下各个品牌均实现快速增长，新品牌已为公司带来盈利。上半年公司营业收入同比增长39%至10.81亿元，净利润同比增长32.3%至1.61亿元。主品牌ELLASSAY收入同比增长14.87%至4.46亿元，LAUREL品牌收入同比增长26.8%至0.52亿元，Ed Hardy品牌收入同比增长26.42%至2.47亿元，IRO品牌收入同比增长150.79%至2.43亿元。VIVIENNE TAM上半年已在北京王府中环购物中心及深圳益田假日广场开设了3家终端店铺。

坚定发展主营业务

据蓝地透露，在全国300多家的公司门店中，深圳宝安国际机场店成为业绩冠军，年销售额达到3000万元以上，顾客平均购买时间仅为20多分钟。这意味着公司的品牌形象已得到全国消费者的广泛认同。

下半年中国经济增速有所回落，对于市场担忧经济回落的负面影响，蓝地笑道：“从最近几个月公司的销售数据来看，维持平稳增长。而从历史上来看，经济周期对于歌力思这样的高端女装来说影响并不大。经济学上有一种说法叫‘口红效应’，每当经济不景气的时候，人们对一些必需消费品不会减少购买，有时反而会减少大宗商品如房子的购买而增加日常消费。”

近年来，部分服装上市公司跨界转型，如朗姿股份进军医疗美容等。对此，蓝地表示：“公司依然将围绕时装这一主营业务发展，而多品牌战略是时尚集团做大做强必经之路，并可避免单一品牌业绩波动，分散风险。”

蓝地表示，未来公司仍将贯彻成为有国际竞争力的高级时装品牌集团的战略目标，持续物色和筛选符合公司战略定位的标的项目。通过投资方式丰富公司的品牌阵容，进一步扩大协同效应，在区域市场快速实现单店的盈利，推动品牌内涵增长，为公司业绩持续稳定提升提供保障。

9月10日，歌力思宣布以集中竞价交易方式回购股份。公告显示，回购金额在5000万元至2亿元，回购价不超过21元/股，回购期限为自股东大会审议通过之日起6个月内。

对于回购，他表示，近期A股出现较大波动，公司认为目前股价已无法正确反映公司价值，体现公司的实际经营状况。为了彰显对公司发展前景的信心及对公司价值的高度认可，维护广大股东利益，增强投资者信心，董事会推出了大笔回购预案。在回购完成后股份将注销，从而增厚每股收益。（记者李玲陈燕青文/图）