年赚5亿！河南卫视逆袭之路

“文化牛逼症”！

网友们集思广益，用时大半年，终于想到了一个最高规格的赞扬词来夸赞河南卫视。

河南卫视绝对是配得上这句夸赞的。凭借着独树一帜的审美观，以及对传统文化的深刻了解，再加上强有力的落实手段，河南卫视从今年春节开始，凭一己之力冲出流量明星、假唱尬演的怪圈，为广大观众带来了非常让人骄傲的文化晚会。

但是，河南卫视曾经也是“表现平平”，是如何实现这般华丽逆袭的？

今天，我们就来聊聊河南卫视的发展模式改革。

传统文化类节目—优势？

首先，我们先了解一下河南卫视的体制改革。

中国传统节日晚会系列的制作团队都来自河南广播电视台全媒体营销策划中心（以下简称全媒体营销策划中心），这是河南广电推进“经营性事业单位转企改制”以及“制播分离”的试点单位。而这个全媒体营销策划中心的成立，实际上和2014年河南广电发起的体制改革的成果大象融媒一脉相承。

去年9月，河南广电将台内文艺部、纪录片工作室以及精品广播剧创作部三个节目制作单位与市场化运作的河南大象融媒体技术有限公司（以下简称大象融媒体技术）合并，内部建立了18个工作室，引入淘汰和竞争机制。

全媒体策划具备市场化运作能力，在市场化运作的历练中积累了大量的行业资源，以及对于演艺活动的成本控制、流程把控、调配能力以及人员协作的经验。

这些都能复制到传统节日晚会制作过程中，所以此次出圈的《端午奇妙游》整体从策划落地到播出能够在20天内完成，且成本可控。这是河南卫视做传统文化类节目出圈的第一个原因。

第二个原因在于卫视的传统文化积累。河南本身是文化大省，从2011年开始，河南卫视以“文化”立台，推出了多档延续至今聚焦传统文化的综艺节目，比如《梨园春》、《武林风》等等。

另外，在制作传统文化节目的过程中，河南卫视一直在探索新的可能。比如，跟B站合作的《上下舞千年》、《天地诗心》等，用现代化的方式表达传统文化。

（《梨园春》剧照）

换句话说，传统文化节目其实一直是河南卫视的优势赛道，并且赶上了当下传统文化备受关注的风口。

激发员工创造力=员工获利？

大象融媒体技术将多年公司化运作积累下的一套人事管理和薪酬的理念，与内容制作行业的规则和逻辑进行匹配，推出了工作室制度。融合了电视台三个部门的全媒体营销中心鼓励员工内部自由组建工作室向上申报。以中国传统节日晚会系列节目为例，总导演这一岗位需要员工提交创意方案，由每个部门的正职组成的总经理办公会决定胜出者。

已经播出的春晚、元宵、清明是由不同的工作室所创，而《端午奇妙游》总导演陈佳也是通过提交方案竞聘上岗。

有竞争就会有淘汰，市场化运作需要工作室承担营收任务，工作室需要接受业绩、任务量、传播效果考核。

与淘汰相对应的，是对优秀员工和团队的奖励。全媒体营销策划中心负责人王春阳对于奖励制度有十分深刻的认识：“改革一定要让员工获利，因为公司的业务是人来做的，公司业务要做大，人要在公司平台上成长，他需要获得感和满足感，需要自身价值得到体现。”最直观的价值体现就是物质奖励。

目前总导演负责一台中国传统节日晚会系列已经明确会获得数十万奖金。“之前春晚的时候还没有这么明确的奖励制度，奖金挺晚才发，但这次端午上班第一天，奖励就已经扔出去了。”

内容创作 VS 成本把控

让四位唐小妹的故事代替晚会串联，《端午奇妙游》达成了“网综+网剧”的晚会形式首创。在观众评价中，“创意”是对于节目内容的关键词之一。这得益于领导班子和全媒体营销策划中心不止是在人事制度上给自由，在内容上同样也给创作团队更大的空间。过去体制内晚会对于内容把控较强，一般不允许创作者太多的个人表达。而这一次《端午奇妙游》就能明显感觉到陈佳作为女性导演对于细腻情感的把握，以及在审美上的偏好。

而在具体的拍摄方式上，也在打破过去晚会舞台拍摄的方式。以《龙舟记》为例，一般大型舞蹈的拍摄都以全景为主，展现整齐划一的气势感，但《龙舟记》却给了大量的眼神和肉体特写。导演李鹏解释道：“因为我拍片子比较喜欢抓两极，让大全景和特写形成对比，当时选舞蹈演员就要把上衣脱掉，选身上有腹肌的，对比起来比较极致。”

不过宽松也有一个前提，那就是强有力的成本把控。对团队来说，要把钱花在能够提升节目质感的地方。举一个小例子，《龙舟祭》里舞蹈演员拿的桨都是树枝做的。常规综艺晚会里其实有那种批量生产的现成的桨，非常标准。但《龙舟祭》想要呈现更原生态的效果，就直接用了树枝，用麻绳把树枝尾端缠起来，在精细度上更高，使画面更有质感。

河南卫视不会永远“为爱发电”，目前中国传统节日系列后半年的招商预计已覆盖成本，并且有可能获得收益。而且因为影响力渐起，来询的品牌和合作方也越来越多。

如何造势？

河南卫视在宣传营销上开始下更大工夫的转变节点来自《唐宫夜宴》，这个舞蹈节目在播出后成功出圈，实现了远超同类型晚会的口碑效果。

在整体的营销策略上，以口碑和品牌影响力为导向，调动互联网渠道，整合b站、抖音、快手、微博等多个平台资源进行新媒体营销。而在节目播出阶段，为了影响力以及话题发酵考虑，中国传统节日系列采用了全平台分发，并且早于卫视端播出。