见圳客户端·深圳新闻网2019年12月27日讯 12月27日至29日,国美跨年派对活动将迎来格力品牌的大咖日。届时,格力品牌单品直降,并带来购指定柜机第二件5折、“旧家电当钱花”、以旧换新、购指定单品返券等多重活动优惠。这是继双十一后,国美与格力再度强强联合,为消费者带来的一场年终钜惠盛宴。
回首国美最近几年的大型营销活动,都有格力的身影。无论是“黑色星期伍”、“6 ·18”、“双十一”,或是夏季的空调节,亦或是每年的“万人空巷抢格力”活动。今年“双十一”,格力宣布30亿让利,国美渠道多款格力精品空调价格直降数百元,促销机型最大降幅超40%。据国美官方数据显示,“双十一”当天下午两点,格力空调销量同比提升366%,订单量同比提升350%。从“双十一”格力的数据表现来看,格力依托国美来补充渠道优势,而国美亦在格力的鼎力支持下,日渐成为厂商与消费者之间不可切割的纽带。
深化战略合作为根基
将供应链打造为核心竞争力,是国美战略布局的关键一环,而作为空调龙头企业,格力“头号招牌”则是生产力。多年来,二者充分发挥各自优势,迅速实现供应链对接,为消费者带来高品质产品。如今,伴随消费提质升级,国美与格力更进一步深化合作,开始探索差异化的厂商定制模式,以大数据为基础为用户定制专属爆款。
事实证明,国美与格力的这一升级战略合作大获成功。2017年,双方重磅推出的明星产品“舒享风”系列,连续两年销售突破10亿元;2018年推出的全功能空调“舒御”系列,也再次收获消费者青睐,国美定制的格力差异化空调市场优势凸显。
国美以供应链为核心竞争力,通过提升供应链效率,保持综合毛利率行业领先优势,差异化商品占比逐年提升,目前占比达48%以上。而格力也是积极支持国美供应链建设、与国美推动差异化商品定制合作最密切的制造企业之一。据国美相关负责人介绍,格力收到市场需求后,会快速推进新品研发制造,第一时间交货给国美,新品从开发到上市整个流程时间非常短。从用户需求角度出发,高度一致的认同,推动了国美和格力长久健康地共同发展。
强化营销合作为助力
“坚定走全心全意服务消费者这样一个战略,协同优质产品、高端技术,给消费者带来健康”,这是董明珠曾经对于与国美合作的感慨,也是格力与国美在携手前行中的共同目标。2017年,国美控股集团杜鹃女士还与董明珠女士联合直播,共同为格力空调的营销活动造势,两位“女掌门”的罕见同框助力,足以见证国美与格力双方的互相欣赏与重视。
双方在合作中,始终追求将消费者利益最大化,通过丰富的营销和体验活动,创新零售模式。早在2015年,国美便牵手格力开创性的举办“创纪录”主题营销活动。活动三天总销售额突破达3.3亿,2015年全年实现销量和业绩的增长。延续这一火爆态势,在随后双方合作的“终结盛夏”及“闪购100小时”活动中,分别创造1.2亿和2.3亿的销售额。
2016年,全年举办的三次“国美福利日”共实现近10亿的销售额。格力作为空调行业翘楚,在内购会所有空调品牌销量中占比超过40%,遥遥领先。
2018年空调季,国美与格力共推“格来美”营销活动,通过格力空调价格直降和国美优质、全面的服务吸引广大用户前来抢购,活动期间,50万套特价空调一抢而空,取得了优秀的战绩。
多年的默契和深入合作,已经成为国美和格力彼此除了业绩外的一大收获。双方在企业价值上的观念契合,在发展优势上的通力合作,在行业未来上的长远眼光,成就了业绩的飞速增长,也成为渠道商和厂商合作的典范。
未来,相信国美与格力在合作共赢中,还将带给行业更多有益借鉴。（常军平）