今年中国国庆节期间，迪拜哈利法塔闪烁着鲜艳的中国红，以一场灯光秀祝贺中华人民共和国成立70周年。阿联酋粤商会副秘书长赖泽鑫在微信朋友圈转发了灯光秀视频，感叹：“祖国是我们海外游子心中永远的港湾！”
阿联酋粤商会会长张钦伟2001年到迪拜时，阿全国华侨华人仅3000人左右，如今这一数字接近30万。粤商会的会员单位也已发展到300多家，大多数是中小民营企业。这些企业走出国门，如何适应当地市场和营商环境，谋求更好发展？
“十一”前夕，南方日报记者随粤商会走进迪拜手机批发城、龙城市场等地采访发现，在中阿友好关系和“一带一路”倡议的时代背景下，来自广东的民营企业家凭借敏锐的市场嗅觉、齐心的抱团发展和敢闯敢试的创新精神，书写着一个个精彩的奋斗故事。
用“广货”抢得市场先机
“这是最新款的智能手机，定位中低端市场，功能齐全，物美价廉。”
时间已是晚上9时，位于迪拜木须巴扎的阿联酋手机批发城仍人流如织，在钟楚典的小米手机专营店内，店员正向采购商介绍新款手机。由于当地气候炎热，大多数市场下午4时后才开始营业，这条街通常要忙到凌晨。
钟楚典一口潮汕乡音未改，其实他来迪拜打拼已经13个年头了。早在1995年，他便在深圳代理外国品牌的手机，后来建起自己的手机工厂。
“来自迪拜的订单快速增多，这引起了我的注意。”钟楚典说，阿联酋本身人口不多，为何市场需求这么大？他很快到迪拜实地考察商机。
原来，地处东西方交流咽喉要道的迪拜，不仅是阿联酋的贸易中心，更是中东地区最重要的贸易枢纽之一，当地商人将货物销往中东其他国家甚至非洲地区。而当时迪拜手机市场的经营者并不多，华人经营者更是只有3人。
多年经验让钟楚典意识到，抢占迪拜市场刻不容缓。于是，物色店面、办理手续……历经1年多周折，钟楚典于2006年在迪拜设立了第一个销售点。
经历10余年发展，如今，钟楚典在迪拜的手机贸易公司月销售额可达1亿美元，平均每天卖出手机6000余部。他还在加纳、多哥、尼日利亚、科特迪瓦及肯尼亚等非洲国家开设分公司，以迪拜为基地，将业务辐射了整个中东地区，乃至非洲、南美洲。
敏锐的市场嗅觉，灵活的经营战略，让像钟楚典这样来自广东的中小民营企业家早早地“走出来”，而市场也“奖励”了这批先行者。
早在钟楚典进驻迪拜的5年前，同样来自潮汕的张钦伟已经先行一步。彼时，广东民营经济异军突起，生产能力日益增强，物美价廉的“广货”颇受当地青睐。
2001年，张钦伟在木须巴扎租下一个不到10平方米的店面，推销家乡生产的内衣等服装产品，敲开了当地市场的大门。赚得“第一桶金”后，张钦伟注册成立了“好来头”内衣公司，事业蒸蒸日上，最多时一年有150个集装箱的订单量。
成立粤商会集聚优势资源
在迪拜城东，有一座在沙漠之中兴建的大型中国商品市场Dragon Mart，中国人称之为龙城。从高空俯视，这是由2节“龙头”、11节“龙身”、1节“龙尾”组成的建筑群，透光玻璃钢拱顶、两旁是金属鳞片，恍若一条闪光的巨龙。
我们走进龙城，服装、电子产品、卫浴等各类店铺令人目不暇接，招牌夹杂着阿拉伯文、中文，经营者多是华人。商场内甚至还有奶茶店、中式小吃铺，吸引着各色皮肤的客商驻足品尝。
阿联酋粤商会副会长黄泽浩在这里经营多家服装、家居建材商铺，记者随他走进其中一间由他岳母负责的窗帘店时，来自埃塞俄比亚的客商正在选购窗帘产品。他介绍说，龙城是目前迪拜最多中国人聚集的地方，共有5000多家中国商铺，是中国企业到阿联酋发展的第一站，也是适应和开拓中东市场的“跳板”。中国商人经营灵活，比如窗帘可以按要求缝制好，这令非洲客商特别满意。
拧成一股绳，齐心谋发展。在龙城，包括广东企业在内，来自中国全国的各类小企业形成强大的集聚效应。这里经营着数万种中国产品，每天客流量超过1万人，周末甚至达到几万人。人流如织带动货如轮转，这里已经成为中东地区最大的中国商品贸易枢纽，年贸易额达到数百亿美元。大量的中国货从这里进入迪拜，再辐射至整个中东市场。
除了实体上的集聚，“走出去”的民营粤企还建立商会，抱团发展。
2010年，在广东省政府、广东省贸促会、中国驻阿使领馆和阿联酋有关部门的支持指导下，旅居在阿联酋的广东侨胞和企业成立了阿联酋广东商会（今称“粤商会”）。
担任会长的张钦伟，致力于将粤商会打造成为抱团经营的平台，同时响应“一带一路”倡议，为更多广东企业创造“走出去”的机会。不少刚到迪拜创业的会员，正是在该会的帮助下站稳脚跟。
张钦伟还记得，在阿联酋手机批发城刚开业不久，就有一位潮汕年轻人主动找上门，希望可以在批发城设店创业。商会评估其状况后，协助他注册公司，当地潮商为他让利供货，帮他打开局面。
类似的案例还有很多。“如今粤商会会员单位已经发展到300多家，成为集聚在阿的广东优势企业资源的重要平台。”赖泽鑫说，商会将粤企力量凝聚起来，开拓当地市场的步伐更加稳健。
将网络电商新模式引入迪拜
记者走进高耸入云的哈利法塔时，侨胞们自豪地介绍说：该塔铝型材来自一家广东企业——兴发铝业。记者参观了位于114层的办公楼，该楼层整层都是由中资开发商租下的，正在运营当地最具智能化的高档房地产项目——兰博基尼未来城。项目部负责人陈冠铭告诉记者，项目从智能设计到智能家居、智能门锁以及高级建材等，许多来自中国特别是广东，颇受客户青睐。
随着金融业、商业和旅游业日趋繁荣，阿联酋近年迎来建筑热潮，建材市场需求明显增长。借着“一带一路”的东风，有着较大竞争优势的广东建材企业越来越多地进入阿联酋市场。兴发铝业、联塑、南玻……它们的产品凭借过硬的品质甚至可享免检待遇。
建材产品如一个缩影，印证了走出去的粤企从经营物美价廉的“中国制造”向主打品牌战略转变。
钟楚典对此感触颇深：“时代在发展，产业要转型，手机从以前的‘山寨机’转向‘中国智造’‘广东智造’，才能有更广阔的市场。”他所代理的华为、小米等中国手机品牌在当地前景广阔。
还有广东企业家不满足于代理销售，研发了自己的品牌。阿联酋粤商会常务副会长冯秋钦便创立了OALE（欧乐）手机，有针对性地根据当地特点开发新的功能，例如强化对阿拉伯语、法语等多语种应用的支持，深受客户欢迎。
不仅输出商品，粤企更输出先进的经营理念和模式。
在泛家居产业，总部位于佛山的联塑集团旗下星迈黎亚公司，正在将“淘宝式”的购物体验引入中东。记者在位于龙城旁的星迈黎亚迪拜商城工地看到，施工正在紧张进行。按照星迈黎亚总裁张颖珐的设想，这里将打造为建筑面积超15万平方米的泛家居产品商城，主要作为线下体验中心，更多的业务来自客户线上的采购。
“借助大数据分析，我们将帮助客户更精准地选择产品，同时，凭借配套建设的6万平方米仓储物流系统和跨境代运营服务，将产品送到中东各个国家的客户手中。”张颖珐说，这种在当地全新的销售模式，令客商十分关注。
对话
阿联酋粤商会会长张钦伟：向世界亮出广东品牌新形象
作为旅居迪拜18年的华商，阿联酋粤商会会长张钦伟10月1日应邀赴京参加了庆祝新中国成立70周年盛典。今天回忆起来，他仍激动得热泪盈眶。
“国家的强大也给了我们在海外更好发展的底气和信心。”张钦伟觉得肩上担子更重了，同时又充满干劲。结束北京的行程后，他马不停蹄地赶回迪拜，继续履行好会长职责。他介绍，商会成立9年来，已成为广大粤商进军阿联酋市场的的桥梁，先后帮助东莞慕斯等公司落地迪拜。仅2017年，粤商会就帮助超过100家广东企业到阿联酋投资，带动广东产品出口约达30亿元。
“近年来中国企业投资阿联酋的项目集中于新能源、医药、教育、农业、房地产、商业地产等领域，投资规模扩大，我们将继续关注广东企业投资的需求，提供支持，促进广东与阿联酋两地的经贸发展。”张钦伟说，粤商会将继续凝聚粤侨力量，向世界亮出广东品牌新形象。
他认为，粤商会有责任和义务与商会成员、旅阿华侨华人一起抓住“一带一路”的机遇，全方位拓展各类行业，做大做强，带领更多广东的企业走出来，推介更多的迪拜、中东知名企业赴华投资，助推两国经贸文化发展，为“一带一路”作出积极贡献。
张钦伟还特别提醒，2020年世博会将在阿联酋举办，粤商可通过这一平台加强与世界各国尤其是“一带一路”沿线国家在经济、人文、科技等方面的交流，熟悉各国法律、法规和风土人情，同时了解企业产品在国外能否适销对路。“各国将在此平台上提出新的技术、新的产业发展思维等，对企业来说将是一次很好的展示与学习机会。”他说。
手记
一壶工夫茶，齐心谋发展
临近中国国庆的夜晚，在以华人经营者为主的阿联酋手机批发城内，许多店面都贴上了五星红旗。我们走进陈俊雄专营手机配件的店铺时，他正热情招呼着非洲客商。
店铺并不宽敞，除了展示产品、洽谈生意外，还有相当部分要用来存放货物。即便如此，陈俊雄还是在小阁楼上辟出一隅，一张茶几，一套茶具，这便是每晚他会客的地方。
陈俊雄戏称：“店里每天晚上都要开‘茶话会’，其实就是忙生意的老乡过来聚一聚，聊聊最近生意有什么新苗头？国内又开发了哪些可以引进的新产品？”在工夫茶香和潮汕话音里，新的经营思路和合作也许就碰撞出来了。
陈俊雄不过到迪拜5年，已经建了800平方米的仓库，业务辐射至中东和非洲国家，平均每个月可销售300万块锂电池，手机配件年销售量达500个集装箱。
“一是吃苦耐劳，二是敢闯敢干，三是抱团互助，共同创富。”他这样总结潮商的特点。
在距离陈俊雄店铺不足百米，有一家无名的潮汕小餐厅，被手机城的潮商称为“自己人的食堂”。牛肉丸、卤鹅……食堂里的潮汕口味也将潮商拉得更紧。
南方日报记者卞德龙林亚茗黄学佳余丹发自阿联酋迪拜