为减少流动性、提高专业性，深圳商家培养自家品牌的主播。

读特客户端·深圳新闻网2022年12月9日讯（深圳商报首席记者 吴蕾文/图）通过一块屏幕，将货品销往四面八方。随着直播经济的兴起，电商直播从风口变为商家销售必备的手段，在深圳，珠宝、服装、工艺品等传统“老行业”积极开展线上业务，拥抱“新赛道”，直播电商的发展呈现欣欣向荣的面貌。

传统行业注入新动能

“我们做了很长时间的传统批发供应，在销售这块，直播目前是绕不开的一种方式。”深圳龙之文化发展有限公司总经理蔡文江在接受记者采访时说。龙之文化主要经营海水珍珠批发，公司注册地位于深圳水贝。目前，水贝是全国规模最大的珠宝集聚区之一，根据相关数据，水贝片区黄金珠宝交易额约占国内黄金批发市场份额的50%。

在水贝，商家或在大功率摄影灯的照射下做直播，或对着手机拍摄短视频、做线上客服，电商销售成为这一传统行业的新引擎。

“我们直播基地，每天的销售额都在千万元以上。”深圳水贝抖音电商直播基地副总经理陈曦在接受记者采访时说道。该直播基地于2020年6月1日开始运营，截至目前，基地已服务全国近3000家珠宝商户，2021年珠宝商户通过直播平台的成交总额超15亿元。

以传统零售为主的深圳天虹也在“直播”领域取得亮眼成绩。天虹2022年第三季度报告显示，前三季度线上商品销售及数字化服务收入GMV（商品交易总额）约42亿元。近2.6亿人次通过天虹APP和小程序交互获取信息或消费。

在深圳南油片区，深圳原创服装设计师们更是将T台秀搬到淘宝直播间，让设计师和高定服饰直面消费者。通过直播间，深圳南油在2021年新增近千个原创设计品牌，创下单场销售额近百万元的纪录。

电商直播走向规范化

“直播买货，靠不靠谱？”从最开始的“风口浪尖”到目前的“大浪淘沙”，深圳电商直播正逐步走向规范化。

以珠宝为例，在抖音平台，除大商家外，珠宝品类是需要开通白名单才能销售的行业之一，深圳水贝抖音电商直播基地的成立也基于这点。除了为客户开通珠宝类目直播权限，直播基地还建立了QIC质检仓一体化运营中心，“鉴定验真，一物一证”，执行严格的质检鉴定标准及执行规范，所有货品都经过质检仓鉴定后统一包装发出。陈曦表示，优质的仓配物流履约能力助力商家实现持续优质经营，同时构建良好的消费者购买体验，以达到抖音电商品质好货，优价好物的业务愿景。

深圳需要优秀直播人才

“人、货、场，目前深圳直播经济的短板在于’人’。”在记者采访的时候陈曦坦言。在货物与场地资源上，深圳传统优势产业聚集，货源充足，直播场地占地不大，也较好解决，“但目前深圳需要优秀直播人才。”

艾媒咨询最新数据显示，60.2%的用户觉得主播筛选机制仍有改进的空间。分析师认为，直播内容和主播是直播行业较为关键的因素，产品质量过关和主播带货风格符合大众口味才能赢取消费者的认同，同时具有专业性和娱乐性。

在记者采访过程中，深圳商家普遍反映主播流动性大，不够专业等问题，为了找到相对固定的主播人选，有些商家会特意培养自己的主播。

深圳女孩佟小姐兼职从事主播行业，曾在上海学习了三个月主播课程。她觉得，深圳不仅主播难找，运营团队也难找。在她看来，直播间已经成为各大品牌商重要的展示窗口，主播一定程度上代表了品牌形象，是消费者了解企业产品、形象的重要途径，“而不仅仅是线上售货员的角色。”

相关从业人员表示，希望政府能引进更多直播企业和机构，同时大力培养本地的主播。