深圳新闻网2023年8月23日讯（记者 常军平）一张“洋面孔”，却说着一口标准流利的普通话，生长于埃及的梁山，是个地地道道的“中国通”。梁山是康佳集团与埃及电器品牌HOHO成立的合资公司的主要负责人。最近，为了给电视机背板找到一家靠谱的板材供应商，他几乎跑遍了埃及的大小工厂，收到的回复基本雷同：“材料生产标准太高，做不了。”

选品、开裂、退货、沟通……在经历长达二十几轮的反复拉锯后，工厂送来的材料仍然难以达到质量要求。为解决这个难题，梁山一边与供应商磋商货物细节，一边告诉记者：“从触感和外观来说，对比我们在埃及的材料和从中国进口的材料，中国的要更胜一筹。”

在埃及，本地企业以达到中资企业的采购标准为自豪，成为中资企业供应链中的一环，也将提高他们的市场竞争力。

入局、抢跑到赢家

在位于埃及首都开罗以南约130公里外的贝尼苏韦夫省，康佳集团与埃及企业共建投产的工厂坐落于此。

2019年，康佳集团与埃及电器品牌HOHO成立合资公司，共同拓展非洲市场。与此同时，一个新课题摆在了眼前——出海不难，想要扎根却没那么容易。

“陌生的市场环境”“失灵的产品策略”，品牌在海外扩张时常常会因水土不服而受挫。这一状况下，由中方负责技术输出，再与熟稔当地消费逻辑的本土企业合作，似乎是开拓蓝海的更优解。

4年时间过去，一组数字证明了康佳集团“本土化”战略的奏效：埃及工厂每年可下线近30万台电视，康佳品牌在当地的市场占有率也由最初的2%上升至12%。

目前，康佳集团已成为埃及首批本地生产率突破40%的中资企业，根据当地政策优惠：进口关税可从最高60%大幅下调至4%。得益于全链条本地化的生产模式，相较于市面上的同类型产品，康佳集团拥有10%左右的成本优势，在营销与毛利率方面更加游刃有余。

锚定3个本土化：从输出商品到全链条落地

从最初的代加工生产、到产品贸易出口，再到深挖本土化的战略投资。十年间，康佳集团的海外布局也经历了多个阶段的蜕变。在康佳集团眼中，全球化并不仅是输出商品，更是围绕研发、制造、渠道、品牌实现全链条的本土化落地。

康佳集团选择将埃及作为非洲市场的第一站，也有着更为深远的打算：埃及位于非洲东北端，是通往亚欧大陆的重要门户，其苏伊士运河是连接地中海与红海、印度洋的重要水道。

在此设厂，除了能对本地近1亿人口的庞大市场形成覆盖外，透过逐步递进的方式，还可向蕴藏潜力的中东、非洲地区发起冲击。为加快扩大海外市场份额，康佳集团党委书记、总裁周彬为企业发展锚定了航向：适时稳步推进制造本土化、品牌及渠道本土化、产品本土化。

近年来，康佳集团开启了海外建厂、海外并购、海外研发的新思路，以中国为原点，呈伞状向四面迸发，据悉，截至去年，康佳集团在全球有 20 个创新中心，国内产业园有11个，加上埃及的1个海外工厂，多媒体业务覆盖全球 110 余个国家和地区。

始于埃及，止于全球

另一方面，康佳集团在埃及的加速前进，离不开宏观因素的助推。10年来，共建“一带一路”在埃及硕果颇丰，双方经贸合作不断扩大，也为企业翻开了合作共赢的新篇章。

在出货量屡创新高、销售渠道不断拓宽的同时，康佳集团也为当地带来了新的就业机会，提供就业岗位超600个，有效带动区域经济协同发展；借助中方带来的先进技术，帮助埃及制造业的产业链条实现转型升级。

埃及最大的钢铁企业——坎迪尔钢铁厂工厂经理艾哈迈德在接受记者采访时表示：“与康佳的合作，第一个是提升了坎迪尔产品的竞争能力与国际市场形象，第二个，则是帮助我们打开了关于发展与提升质量的思路。”

目前，中国已成为阿拉伯国家的第一大贸易伙伴国，2022年，中阿贸易额超过4300亿，再创历史新高。在共建“一带一路”框架下，双方的贸易联系日益紧密，合作关系不断加深。时代风起云涌，康佳集团，也从中发现了新的机遇。

在梁山看来：沙特阿拉伯那边，康佳集团具有非常大的发展空间，从中国向沙特出口商品需要收取15%的关税，而现在从埃及出口到沙特的商品则是零关税。

埃及之后，康佳集团的下一站，或将开往沙特阿拉伯。

黄昏来临，尼罗河上的汽笛声仍嘶吼不断，梁山站在甲板上眺望远方灯火扑朔的高楼，谈起事业与未来，他的嘴角难掩笑意，“开罗是我的家乡，我很爱开罗，也希望埃及越来越好，希望中国跟埃及的关系越来越好。”

（本文图片由康佳提供）