深圳新闻网2023年9月23日讯（记者 靳家兴）9月21日，“解码‘小巨人’——专精特新看中国”（广东站）网络主题采访活动转场东莞。在极具工业设计风的橙色工厂中，媒体团、专家团同爱玛数控创始人王国权一道，亲历了一场关于理想、蛰伏与思想洞察的盛大冒险。
当日下午2点30分左右，一行人抵达东莞之行的最后一站——爱玛数控科技有限公司。据悉，爱玛数控是柔性材料智能裁切解决方案的提供者，用通俗的话讲，就是为有需求的企业提供智能化裁切柔性材料的机器、系统，甚至定制智能化裁切生产中心。截至目前，爱玛数控已经进入苹果、特斯拉、耐克、阿迪达斯等全球领军企业的供应链。2022年，爱玛数控实现均价五万美元以上的智能裁切机产量全球第一。同年，爱玛数控获评国家专精特新“小巨人”企业。
爱玛数控的合作伙伴展示牌。（靳家兴 摄）
进入爱玛数控一层的机器区，以橙色为底色、黑白色机器为主要视觉主体的设计风格让人耳目一新——极具视觉冲击力与震撼感的黑橙色合作品牌展示屏、一台台显示器中藏着色彩鲜明柔性材料的智能裁切机、能从中窥探出企业自豪心理的历程板……这家制造业企业是有生命力的、蓬勃向上的，记者可以感受到。
视觉识别智能裁切机显示屏。（靳家兴 摄）
来到二楼，这种感受更甚——接待媒体团和调研团专家的会议室，明显区别于其他企业的常规圆桌会议室，是一个阶梯座位观影室，两位踏入其中的媒体记者互相打趣，“这个会议室符合年轻人胃口，不错！”
在爱玛数控的一个半小时里，场景和语速随时间变换流淌，从机器区到会议室，从忙碌的机械工到二楼办公室中的办公人员，从公司的“险境”到有底气喊出“造极”……媒体团、专家团随王国权一道，亲历了一场关于理想、蛰伏与思想洞察的盛大冒险。
始于理想：珍惜动物献给人类最后的生命华彩
在《北京皮革杂志》的专访中，王国权曾经讲述过自己20世纪90年代创业初期的故事——公司的一位开料工人由于只顾工作效率、盲目裁剪皮革导致材料严重超耗，被扣罚部分工资，第二天该工人持刀闯入王国权的办公室，得亏治安队员及时赶到，才转危为安。
爱玛数控联合创始人/董事长王国权。（靳家兴 摄）
在那之后，王国权内心便燃起理想：一定要在有生之年解决关于皮革利用率的争议。
经过多方准备，2002年，爱玛数控成立。主要研发、生产、销售当时市场最迫切需求的电脑鞋楦生产机，大量订单的收割为启动自己的梦想“数控皮革裁切机”的生产打下坚实经济基础，同时培养出了一支技术过硬的研发、销售、服务、生产团队。
4年后，爱玛数控正式启动数控皮革裁切机项目的研发。面对软件系统的迫切工期和切割功能、全自动排版、拍照系统、瑕疵识别等方面的硬件制造问题，爱玛数控边搜罗人才与配套供应商边向前突围，终于在2008年产出爱玛自主知识产权的数控皮革排版机、裁切机，并于一路走来推出了智能排版技术、视觉识别技术等，让心心念念的皮革利用率一路走高，效率是人手剪裁的十多倍。
在采访时，王国权问道：“大家知道穿皮鞋、挎皮包的皮是怎么来的吗？”记者答：“动物身上的。”“那之后动物就没了，所以，这是动物献给人类最后的生命华彩，它的天然属性是其他材料不可替代的。我们有算法和裁切技术，能够提升它的利用率，那就意味着对动物价值的珍惜。”
存于蛰伏：“ICU抢救了十几年”，我们也“飘”过
公司展示牌上爱玛数控成立之后的发展历程，可以分为6个阶段：
2002—2006年，通过研发、生产、销售当时急需的电脑鞋楦生产机而打下了坚实的经济基础，同时培养了一支过硬团队；
2006—2010年，自主产权的数控皮革排版机及裁切机相继问世，并获发明专利；
2011—2015年，优化并推出多个战略机型，广泛涉足时尚鞋类、箱包皮具、汽车内饰、家居制品等多行业；
2016—2019年：砍掉非优势行业，聚焦运动鞋全物料智能裁切；
2020—2022年：“慢下来”钻研，全球首创360旋转式视觉识别智能裁切技术，并相继推出智能抓取技术、智能核心技术多个专利产品拔得市场头筹，获得专精特新“小巨人”企业；
2023—2027年：全物料数智化裁切中心（AMSC）诞生，赋能客户完成数字化变革。
智能裁切机在工作中。（靳家兴 摄）
相当一部分专精特新“小巨人”企业都是聚焦一个极其细分的领域，在做到头部之后再寻求扩张，爱玛数控也在2016年完成了自身的剪裁，保留了最具竞争力的运动鞋智能裁切。在王国权的口中，之所以聚焦，是因为得到了实打实的教训。
“当时之所以聚焦，就是因为‘飘’过。当时我们是工业园区转型的代表，我们以为话说多了就厉害了，但其实检验你企业的，是客户和订单。当你自吹自擂的时候，你的产品并没有被大量客户选择，被‘打脸’了。”
“究其原因，第一点就是产品确实技术和性价比不好，第二点，就是每做一个新的领域，你会遇到这个领域最厉害的巨头，你会发现你打不过。所以，在2015年、2016年思前想后，我们选择了我们起家的、客户最多的、对设备要求最高的、我们最熟悉的领域，就是运动鞋。”
“2002到2016年9月份，这十几年期间，除了2011年有过一个高光时刻之外，在我的认知里面公司一直‘在ICU抢救’。当时的成就都是间断的、没有持续性的。最艰难的是2016年的8月份，发完工资整个爱玛所有私人账户上面只有两万块。如果不是9月份的订单，可能就看不到大家了。”王国权说道
“所以，起死回生的关键点是因为聚焦吗？”记者问。“先有聚焦，过渡了一段时间后，才有起死回生。”
强在洞察：做制造，未必得用“制造业思维”
爱玛数控的“洞察力”体现在对Z世代用户的了解欲望中。在办公室里，王国权亲手抱住一大摞数据资料搬到桌子上，“这些都是关于年轻人的资料，你们应该比我们了解。”
这些数据资料其中包含了元宇宙产业分析报告、当代年轻人生活图鉴、小红书分析报告……随意翻开一本，目录上写着年轻人经常挂在嘴边的“搬家式露营”“精致穷”等前沿词汇。“有的大企业在当下不灵了，就是因为他们一直在按自己习惯的方式做产品，而不懂当下年轻人想要什么。比如你买车，现在就是更看重车上的体验，跟我们当时的理念相差太大了。”王国权说。
与友商的技术PK分析板。（靳家兴 摄）
据介绍，爱玛数控科技有限公司的团队平均年龄只有29.5岁。一方面，生产部每年都会新招聘一批自动化等专业的学生，让他们走入一线，从事生产装配工作，这部分人占到30%，还有30%是售后服务人员。“能够说走就走的只有年轻人，当他们经历了5、6年，要成家了，我们会征求他们的意见，尽量把他们分配到各地的分公司去。所以新员工的稳定率还是比较高的。”
而谈到为何能让年轻人心甘情愿在一线从事生产工作，王国权表示，“我们每年有10%左右的利润，是通过合伙人制分享给员工的。目前公司合伙人有八九十个，我们设置了包括新晋合伙人、一般合作人、资深合伙人、核心合伙人在内的几个等级，员工能拿到几万到十几万。”
“在一个市场里面，最难的工作是聚人心，也就是对员工发自内心的好。其中对他们的严格要求和学习培训，还有日常生活的保障和关心。我们一年有十几个节日，女神节、青年节、母亲节……符合身份的员工在这些日子都有礼物。比如母亲节，所有母亲得到的不是一只的康乃馨，而是护手霜、DIY或者自助自主蛋糕烘焙活动。”
而在日常的工作中，爱玛数控还将所有活动设置成竞赛制，由A组B组进行公平竞争。“只有在竞争的状态，人的能力才能最大化。”对于年轻人的能力培养，王国权也敏锐捕捉到了当代毕业生的痛点，“高校现在迫切需要解决和培养的不是什么学科，而是年轻人解决问题的能力。”
最后，王国权补充道，“做制造，我们不用传统制造业的思维。”
媒体团和专家团本来计划走访爱玛数控1小时，但不知不觉中，时间已经超过了4点。当走访结束，记者们在添加王国权的微信后登上走访大巴，向爱玛数控告别。