10月15日，第134届广交会大幕徐徐拉开，国际客商蜂拥而至——来自200多个国家和地区的采购商们前来采购，其中不乏“一带一路”共建国家的淘金能手。

羊城晚报记者在走访、调研过程中也发现，近年来，广交会已成为“一带一路”共建国家与中国贸易互通的重要平台，更见证着广东与“一带一路”贸易的蓬勃发展。在第134届广交会上，许多参展企业都与来自“一带一路”共建国家的采购商达成了合作意向，而这些远渡重洋而来的客人们也忍不住对“中国制造”竖起了拇指。

十年来，我国与“一带一路”共建国家的进出口贸易快速增长，贸易总额达到了19.1万亿美元。我国与“一带一路”共建国家贸易额实现年均6.4%的增速，高于同期全球贸易增速。

共建十年

“一带一路”客商奔赴“广交之约”

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，中国与“一带一路”共建国家贸易规模指标显著提升，成为其中74个国家的最大进口来源地。在目前全球产业链供应链加速重构、国际局势不稳定因素频出的时期，中国外贸结构多元化趋势愈加明显，许多企业正借力广交会，在“一带一路”共建国家市场中挖掘潜力。

“广交会积极践行‘一带一路’倡议，通过便利与共建国家的供采对接，助力贸易畅通。依托广交会平台，许多共建国家既采购到中国优质优价的产品，也打通了本国特色产品在中国的销售渠道，实现了互利共赢。”商务部副部长郭婷婷表示。

数据显示，十年来，“一带一路”共建国家采购商到会人数占比从50.4%提升到58.1%。进口展累计吸引了70个“一带一路”共建国家约2800家企业参展，占比超过60%。本届广交会，来自“一带一路”共建国家的采购商预计将达到8万人，同时将有来自27个共建国家的391家企业参加进口展。

无疑，来自“一带一路”的国际客商们正在千里奔赴“广交之约”。

作为十年的“老广交”，来自土耳其布尔萨的采购商巴西姆向记者展示了他证件上的数枚广交会纪念徽章，仿佛功勋章一般。他告诉记者，每一年来广交会，总会发现不一样的新产品，这些产品采购回去后，往往会成为“爆款”。

站在TCL的超大电视屏幕面前，来自中东的皮特看得目不转睛，他的本子上，已经密密麻麻地记满了各种产品的参数。他告诉记者，中国的家电品牌如今在中东十分受欢迎，许多家电参展企业也都把中东视为重点开拓的市场，大家都品尝到了甜头。

出口增长

广交会折射外贸结构优化升级

近年来，新能源汽车、机床和家用电器对“一带一路”共建国家出口持续增长。这一喜人态势，在广交会上均能找到生动案例。

走进广交会展馆A区，琳琅满目的高科技家电产品、经过悉心设计的特装展位争奇斗艳，为的就是俘获采购商的心。

走进海尔智家的展位，充满科技感的设计引起了人们的关注。工作人员们正在忙着向来自世界各地的采购商介绍最新产品资讯，一名意大利客商在现场体验之后，对定制方案赞不绝口。

海尔智家展位相关负责人告诉记者，除了在广交会上与许多“一带一路”共建国家的企业达成交易以外，他们还围绕“一带一路”需求进行了诸多布局：在中东非，海尔智家打造了支持阿拉伯语言的智慧厨房、客厅、卧室等智慧家庭场景；在泰国，卡萨帝落地首个智慧家庭体验中心等……

作为广交会上的“资深老友”，这已经是志高参会的第21个年头了。

作为一名“老外贸人”，志高空调海外营销公司总经理廖世兴忍不住向记者回忆起了他们“出海”的开拓史：从最初参展产品线单一、市场单一，到如今多元化发展，并在120多个国家注册及销售自主品牌，志高已经在越南、加纳、哈萨克斯坦及伊朗等“一带一路”共建国家注册了分公司。如今，其空调产品已经占据“一带一路”共建国家市场份额的10%左右。

本届广交会，还为先进制造业产品提供更多展示空间，其中的“重磅选手”不乏新能源汽车与机床等。

与上届相比，本届广交会第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模进一步扩大，增加约3000个展位，增幅超18%。同时，还将工程农机展区细分为工程机械和农业机械展区，将化工产品展区更名为新材料及化工产品展区，将新能源及智能网联汽车展区更名为新能源汽车及智慧出行展区。

今年以来，万力轮胎工厂生产线马力全开，抢时间、抢进度，国内外销售订单持续旺盛，产品供不应求，部分品种还出现缺货。而在广交会首日，万力轮胎即接待了不少新意向客户。

“本次参展，一个很明显的感受是，来自中东、南亚、东南亚等地区的客户变多了。”万力轮胎海外销售部欧洲区大区经理刘嘉亮告诉记者。

据悉，在全球能源价格提升的大背景下，来自中国制造的轮胎因性价比优势而更受青睐。万力轮胎方面预计，今年公司出口轿车轮胎1400万-1500万条，卡车轮胎150万条，合计销售额将接近5亿美金。

“去年，我们在广州从化生产基地轿车轮胎新增了1000万条轿车轮胎产能，为本轮轮胎火爆行情做准备，但市场增长超过预期。”刘嘉亮透露，万力轮胎正筹划前往东南亚设厂，利用当地原材料产地优势和地缘优势，进一步拥抱全球市场。

数据显示，2023年上半年，中国对“一带一路”共建国家的货物贸易额达6.89万亿元，同比增长9.8%，其中新能源汽车、机床和家用电器对共建国家的出口分别增长163.3%、49.7%和26.2%。

危中寻机

深耕“一带一路”市场淘金

风浪越大时，鱼越贵。国际市场的激烈竞争，也意味着充满机遇。

2023年年初，为了打开巴西市场，广州市塑料工业集团有限公司在海关数据平台上抽丝剥茧，“锁定”了一个每月从我国稳定进口大量塑料原料的客户——一家低调且有规模的巴西贸易商。

“一带一路”共建国家市场十分重要。为此，作为公司销售一部主管的吴书绞尽脑汁，经过许久的努力，终于拿下了订单，也帮助公司成功打入巴西市场。

“在第133届广交会上，我们开拓了五个新客户，其中不乏来自巴拿马、黎巴嫩等‘一带一路’共建国家的合作对象。”广州轻出集团股份有限公司副总经理翟辉向记者坦言，目前全球经济疲软，终端市场库存严重，物价通胀，消费者购买力不强，竞争异常激烈。这可能会造成客户进一步加强跟当地进口商的合作，同时缩减中国供应商的发展空间。

“但这是挑战，也是机会。这意味着，谁能成为客人的核心供应商，谁就能占据更主要的市场份额。在广交会上与客商攀谈，看同行的新品，更让我们明白要以全新的心态去迎接挑战，迎难而上，立于不败之地。”翟辉说。

广州化工进出口有限公司负责人也向记者介绍，公司团队与埃及当地合作伙伴共同创建了水处理化工领域自主品牌“Agua Limpa-H2O”。在双方合作下，品牌市场占有率已提高到三分之一，并从埃及延展到周边地区。这一次，他们带来了“Agua Limpa-H2O”相关产品进行展示，该品牌目前已在非洲市场打响一定知名度。

“目前鹰金钱产品主要出口美国、加拿大、澳大利亚、日本、马来西亚等二十多个国家或地区，2023年度销量预计5000万元，同比超过20%。”广州鹰金钱食品集团有限公司副总经理邹日进信心满满，他说，接下来鹰金钱将瞄准空白区域市场，尤其是目前华人居多，但还缺乏客户的印尼、泰国等市场。

“借助广交会平台，广州轻工集团将努力稳固欧美等传统目标市场，同时重点布局‘一带一路’共建国家和RCEP国家。”广州轻工工贸集团有限公司副总经理黄兆斌向记者表示，目前集团正在根据市场需求，发挥贸易平台优势，在维护传统市场的基础上，主动适应国际形势变化，重点开拓RCEP 、“一带一路”共建国家区域市场，推进经贸合作走深走实。

正如记者所见，共建“一带一路”高质量发展在广交会上正呈现出蓬勃发展之势。不久后，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛将于北京举行，第六届中国国际进口博览会将于上海举行，不断向全世界展示中国对外开放的信心和决心。（羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 陈泽云）