“你知道吗？比亚迪今年宣布要去土耳其开店了。这一趟，我是专门来找新能源汽车和配件产品的。”走进新能源汽车与智慧出行展区不到半天，土耳其采购商奥马尔（Ugur Ozoral）已经一口气询问了近10家中国新能源汽车配件制造商。

第134届广交会第一期展期过半，来自“一带一路”共建国家的采购商“扫货”热情不减。截至10月17日闭馆，200多个国家和地区8.7万名境外采购商到会，比上届同期大幅增长，其中共建国家采购商人数增长最快。

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。通过广交会这一重要国际平台，越来越多的广东企业凭借创新产品与技术走向“新蓝海”，与共建国家实现贸易畅通、互利共赢。

“一带一路”共建国家市场成外贸新增长点

在广交会佛山照明展位，前来咨询、洽谈的境外采购商络绎不绝。作为国内最早从事照明产品生产销售的企业之一，佛山照明拥有全国最大的产业基地以及从研发、生产、加工、仓储到物流的完整供应链体系。

“近年来，我们不断推进全球化布局，尤其是抓紧布局‘一带一路’共建国家市场，销售版图逐步覆盖东欧、中东、非洲、南美等市场，销售占比不断提升。”佛山照明出口部副经理梁月仪说，凭借强大的技术基础和研发实力，公司在新领域、新技术、新产品的研究和开发方面拉开与竞争对手的差距，形成优势。

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，广交会积极践行“一带一路”倡议，助力越来越多的中国企业走向共建国家市场的“新蓝海”。

从2004年成立初期就开始参展广交会，至今近20年间，广州北方机电发展有限公司一路积累了大量客户资源。如今，“一带一路”市场成为了公司出口的新增长点。

“共建‘一带一路’为中国企业更好‘走出去’创造了前所未有的机遇。”北方机电副总经理黎松涛直言，公司年出口总额从3000万美元发展到去年的1.9亿美元，市场也从美国、西欧拓展到共建国家，目前出口共建国家的份额已提升到公司出口总额的15%。

共建国家“朋友圈”日益扩大，企业跨境布局与合作不断深入，正有力推动广东外贸稳增长。据海关总署广东分署统计，2013年至2022年，广东对共建“一带一路”国家进出口规模从1.92万亿元增至3.01万亿元，首次突破3万亿元大关，十年间增长56.3%。今年1至8月，广东对共建“一带一路”国家进出口1.96万亿元，同比继续增长3.9%，占同期全省外贸的37.1%。

信心就是黄金。对于更多参展企业而言，共建国家市场仍有巨大潜力尚待挖掘，这是他们“走出去”的信心所在。

“以往的广交会中，我们发展了稳定的客户，成果正在显现。从这几天询盘洽谈的情况来看，预计本届广交会上我们的订单成交量将再创新高。”广东艾希机械对外合作有限公司总经理胡嘉陵说，目前公司的机械设备、五金工具、小家电等产品主要出口到东南亚及非洲国家，未来将重点布局更多共建国家市场。

科技创新成为企业“出海”新动力

在炙手可热的新能源领域，参展商纷纷将科技创新的“十八般武艺”搬上广交会舞台，吸引“一带一路”共建国家采购商的注意。

“随着全球锂电池需求持续上升，我们正积极布局国际市场，围绕锂电技术应用场景，每年投入数千万元研发费用，创新更多种类适应市场需求的产品，加强锂电池开发与利用。”深圳华思旭科技公司市场部总监卢章恒说，为了研制出更符合共建国家市场需求的重卡应急启动电源产品，今年公司专门组团到俄罗斯、中东等国家和地区深入调研，与当地重卡司机密切交流，并对相关电源产品进行测试，为技术与品牌“出海”打好前期基础。

科技创新，为广东企业进入“一带一路”共建国家市场开辟了更多新空间。据海关总署广东分署统计，2013年至2022年，在广东出口至共建国家的产品中，锂离子蓄电池、集成电路、无人机等新兴产品出口份额快速扩张。

本届广交会上，一批“广东造”企业不仅以创新产品打造新增长点，更期待利用创新技术，不断拓宽与共建国家的经贸合作领域，实现从产品到技术、再到服务的全链条合作。

“老广交”虎头电池是广州轻工集团旗下的企业之一，早在上世纪50年代已出口到非洲，逐渐发展为非洲第一品牌。“如今，除了在干电池领域引进世界先进的生产线外，我们还以创新技术布局非洲亿万储能市场。希望借助在当地多年积累的口碑和渠道资源，争取在能源基础设施项目上达成合作意向。”虎头电池集团国外销售部海外销售总监吴艳说。

在中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国看来，共建“一带一路”将成为推动新一轮经济全球化和全球治理体系变革的强大力量，粤港澳大湾区要充分发挥货物贸易的巨大优势，持续促进服务贸易高质量发展，做好“一带一路”的战略支撑点和交会点。

到会共建国家采购商预计达8万人

奥马尔来到广州近6年，现在经营着一家贸易公司，以采购商的身份参加了多届广交会，以前主要在会上采购五金、机器、箱包等商品。此次参会前，他做足了功课，一连跑了珠海、东莞、深圳、佛山等地多个新能源汽车相关工厂实地考察。

“今年我们把目光投向了新能源汽车。”奥马尔向记者展示了微信好友列表，“新能源车”的好友标签下是一长串中国供应商的名字，其中不少是在本届广交会上新结识的。他希望，能在会上物色到物美价廉的新能源汽车配件货源，进口到土耳其。

据广交会主办方统计，“一带一路”倡议提出十年来，共建国家采购商到会人数占比从50.4%提升到58.1%。本届广交会上，来自共建国家的采购商预计达8万人，其中有不少是国内参展商的稳定客户。

“从中国进口产品到阿曼已经12年了，我的客户们都对中国产品的质量很满意。”阿曼工商会副主席哈穆德·萨利姆带着43人的商业代表团，又一次来到了广交会，“这里有非常多优质企业、工厂和商品，能谈到一个好价钱，而且我们还发掘了一些机械、建筑、农业和可再生能源领域的商业合作伙伴”。

依托广交会这一助力贸易畅通的重要国际平台，“一带一路”共建国家采购商既买到了中国优质优价的产品，也打通了本国特色产品在中国的销售渠道，实现互利共赢。

连续参会十多年，格鲁吉亚工商会驻广东省办事处主席、格鲁吉亚“一带一路”商务馆创始人贝卡·梅卡伯利兹找到了新商机，不仅将格鲁吉亚的产品卖到中国，还探索在科技、旅游、餐饮等多领域开展合作。“十几年过去，展馆还是老样子，但这里展出的企业、产品、技术和服务，已经发生了巨大变化。”贝卡说，广交会与时俱进，让全球采购商能随时在这里找到所需的新技术、新产品，也为共建国家采购商提供了良好的交流平台。

（陈晓 昌道励 曾美玲 见习记者 曾良科）