7个直播间、16个虚拟展厅、近30场直播——第134届广交会如火如荼，来自广州轻工集团的“广交会小队”不仅要在线下展位上接待新老朋友，还要在手机端前与全球客商交流洽谈。

深入“中国第一展”，这是越来越多广东企业转型升级的必经之路：乘跨境电商“东风”，开辟外贸新增长点，向全球市场抢订单，加速产品与品牌“双出海”。

如今，跨境电商日益成为广东外贸高质量发展的新引擎。广东省商务厅公布数据显示，今年1至7月，全省跨境电商进出口4818亿元，同比增长140%。

迎贸易数字化变革机遇

企业开拓新增长点

豆豉鲮鱼罐头、广式冷链点心、预制盆菜、多口味龟苓膏、亚洲汽水……本届广交会上，广州鹰金钱食品集团有限公司带来了多款经典产品。“我们积极拓展线上线下市场，特别是注重向数字贸易转型，跨境电商业务正在快速发展。”鹰金钱相关负责人说，目前通过线上线下“两条腿”走路，公司产品主要出口20多个国家和地区，今年销量预计同比超过20%。

全球贸易数字化变革加速，为中国企业带来了持续的新商机。据eMarketer预测，2027年中国以外的全球零售电商总量将达4万亿美元。中国海关总署发布的《2022年中国跨境电商进出口情况》显示，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币。此外，艾瑞咨询预计，中国跨境出口电商市场仍将保持高速增长，2025年或达15.1万亿元。

在广交会上，拥抱跨境电商机遇，布局国内国际市场，成为越来越多广东企业实现自身转型升级、开拓新业务增量和优化全球业务部署的重要战略。

作为一届不落的广交会“全勤生”，鹰金钱的母公司广州轻工集团在跨境电商新赛道上走得更远。“本届广交会上，我们同步开设了7个直播间、16个虚拟展厅，安排近30场直播，线上线下‘双线’融合，在稳外贸中寻找新赛道、新商机、新市场。”广州轻工集团相关负责人说，接下来，集团还将充分发挥广交会“两线”平台联动作用，利用线上数字化营销手段，聚焦产品市场区域活力，大力拓展新渠道、新区域业务。

对于更多广东小微外贸企业而言，面对复杂多变的国际贸易形势，跨境电商更是一条重要的自救之路。

在阳江厨客家庭用品有限公司的展位上，除了产品展示，最显眼的就是各类环保绿色标识。这家出口刀具十余年的传统外贸企业，前几年受各种因素冲击，订单大幅下滑。“在同行建议下，去年我们开始涉足跨境电商，靠着一笔笔金额不大的订单，到现在终于度过了危机。”厨客销售经理叶女士说，当前国外市场越来越看重绿色低碳，很多电商平台都对入驻企业的产品有明确的环保认证要求，针对这些新趋势、新要求，公司不断调整产品研发和生产，也带到本届广交会上对外展示。

不仅如此，跨境电商等外贸新业态蓬勃发展，也让传统跨境采购方式发生了重要变革。

“广交会上，采购商年轻化的趋势已经非常明显了，我们很多国外老客户把接力棒交给了年轻一代，他们更熟悉、也更青睐跨境电商。这种新的贸易方式效率高、成本低，给我们带来了新的增长点。”连续参展20多年，青岛山海集团的首席执行官尚劲松对这种变革深有体会，从五、六年前就已转型开展跨境电商业务。

不过，尚劲松也坦言，传统外贸企业向跨境电商转型并非坦途，尤其是在发展初期，跨境电商对商品的需求更苛刻，价格战不可避免，对积累了数十年品质口碑的传统企业来说是一道坎。“现在我们的跨境电商业务占比近20%，规模不大，但成长非常迅猛。而且随着未来法律法规、制度政策、市场环境等进一步规范，优质产品的竞争力会越来越强。”他认为。

广东跨境电商

占全国比重达43.4%

据中国对外贸易中心统计，截至10月26日17时，境外采购商累计到会人数超15.5万人，来自214个国家和地区。

不少跨境电商平台也前来“扫货”。本届广交会上，雨果跨境组织了多个电商平台采购团队来下单。“目标品类涵盖家电、家居、服饰、礼品等多个品类，预计采购订单额将破亿元。”雨果跨境总监杨熙哲说。

除了提供转型跨境电商的陪伴式、全流程服务外，雨果跨境也全力帮助中国企业实现“品牌出海”。“近年来，向我们咨询跨境业务的中国企业越来越多，其中最主要的目标就是提升中国企业的品牌竞争力和国际影响力。”杨熙哲说，跨境电商是中小企业出海的更优选择，通过跨境电商提高产品知名度，进一步为未来“品牌出海”打下良好基础。

深入感受广交会的一线脉搏，跨境电商已成为中国外贸的新增长点，为制造升级和品牌出海提供了有力支撑。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜认为，历经10年发展，中国跨境电商已从野蛮成长到了精耕细作的阶段。在中国卖家通过跨境电商出海的道路上，品牌化、数智化和合规化，已成为提升综合竞争力的必要途径。

作为中国经济和外贸第一大省，广东坐拥产业与贸易双重优势，在全国跨境电商发展与转型中举足轻重。近年来，广东聚焦新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等战略性支柱产业集群，开展“产业集群+跨境电商”试点，提升跨境电商产业集聚和公共服务能力。

在广交会这一重要的国际贸易平台上，越来越多广东企业瞄准跨境电商，发挥“双线融合”的展会功能，加快“品牌出海”。

老牌企业广州轻出集团股份有限公司整合纸制品、保温瓶、铝箔等餐厨用品，将四个摊位打通为一体，以“大餐厨超市”的创新展示形式，向全球采购商亮出了广东优质餐厨品牌。“这次餐厨品牌的展示，就是瞄准了国外大型商超和电商客户群体。”广州轻出相关负责人说，比如，针对欧美电商客户CREATIVE，公司专门开发了符合欧美市场潮流和需求的保温瓶样品，并根据电商客户的要求配备标签机等相关设备。

主打节日装饰品、家居工艺品和创意装饰画的广东盈浩工艺制品有限公司，这次收获了不少明年的节日装饰品订单意向。该公司采购物流中心副总经理李新儿说，公司在北美地区应用跨境电商B2B海外仓模式出口已经比较成熟，目前又进一步加大了海外市场的拓展力度，加快出口欧盟、英国、日本等国家地区的海外仓业务发展。

在中国跨境电商开启“品牌化时代”之际，广东正不断积蓄实力。从规模看，广东跨境电商进出口值占全国总值比重达43.4%；从企业看，企查查数据显示，2022年我国现存跨境电商相关企业3.39万家，其中广东企业9291家，数量全国第一；从政策看，广东21个地市已全部获批跨境电商综试区，实现综试区全省覆盖，数量全国第一。

随着跨境电商主体不断壮大、产业集群加快发展、业态模式持续创新，广东将进一步推动乃至引领全国贸易高质量发展。（陈晓 唐亚冰 宾红霞）