4月27日，第135届广交会第二期落下帷幕，第三期将于5月1日开展。本届广交会开幕以来，现场客流如织，人气旺盛。截至27日，共有214个国家和地区的191928名境外采购商到会，比上届同期增长22.1%。

第二期线下参展企业9820家，拥有国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等称号的优质企业超1400家，比上届增加300家。

绿色环保材料成刚需、国潮越来越受欢迎、原创设计更被重视……作为“中国第一展”，广交会上客户订单、市场需求的变化，也折射出全球消费趋势的变化。

市场的需求就是潜在的商机。本届广交会上，企业普遍更加注重用新技术改造提升传统产业，更加注重提高日用消费类产品的“含新量”“含绿量”。参展企业也加快推陈出新，迎合市场需求，争取在全球市场中再“多分一杯羹”，不断提高企业竞争力。

“国潮热”带来新商机

在第135届广交会第二期日用陶瓷展区，斯达高的16个展位里，各类瓷器琳琅满目。有人民大会堂金色大厅官方用瓷“春满园”等国瓷产品，还有新推出的英式下午茶爱丽丝系列等产品，其中不少产品都是首次亮相。

“我们很多产品都是从博大精深的中华文化中汲取灵感。”斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司创始人詹培明说，比如“春满园”国瓷采用帝王黄作为主色调，彰显中国礼仪之邦的深厚底蕴，这一系列瓷艺作品还借鉴了汉唐装饰艺术中的缠枝莲纹图案，生机盎然。

与此同时，斯达高的制作技术也在不断创新，受到各地消费者青睐。詹培明说，目前斯达高在国内外都有专业设计团队，从“潮彩”非遗到“深派瓷艺”，从“中国制造”到“中国创造”，斯达高的瓷器远销全球100多个国家和地区。

“我们的很多设计结合了国潮，比如说一些花鸟鱼虫的元素，今年是龙年，和龙相关的造型设计也比较受欢迎。”广东四通集团股份有限公司销售经理徐雅洁明显感受到今年广交会来的人更多了。

此外，她还感受到今年的客户下订单的决心更强了。“以前可能有些还是游客型的客户，今年有很多客户来参观之后采购意向还是比较强的，这也说明市场回暖的趋势比较明显。”

“针对广交会的客户特点，我们会把瓷器窑变釉的产品放在展区最外面，展示我们窑变的工艺。”江苏高淳陶瓷股份有限公司（下称“高淳陶瓷”）现场销售人员表示。在其展位上，造型精美的陶瓷餐具融入了大量中国花鸟、水墨等传统元素，吸引不少境外客商。

考虑到年轻人的消费需求，高淳陶瓷还特地设计了骨瓷制作的可爱型的摆件。“比如说这一款黑金粉色的杯子，颜色碰撞非常大胆，很有设计感，但是你仔细看杯盖处和把手处，其实都是中国传统的竹节，这款产品也很受欢迎。”

绿色消费成主流

“感应开盖的垃圾桶、洗手液，有臭氧杀菌祛味功能的消毒灯，还有碗碟架等都是这几天比较受欢迎的产品。”广州家馨居贸易有限公司总经理陈友章说，这几天来摊位洽谈生意、有合作意向的客人非常多。“仅仅是我们这一个摊位就接待了差不多500批次客人，每个人每天都忙得团团转。”

“我们也关注到现在很多客户关注绿色环保方面的需求，他们会要求产品用更绿色的材料，也要有相关的环保认证。”陈友章表示。

在广交会展馆B区，广州傲胜人造草股份有限公司的人造草坪显得“绿意盎然”，不时就有国外客商停下脚步，通过触摸产品来感受人造草的品质。

“我们的主打产品是全新ECO系列环保草坪，这款产品采用了全球发明专利太赫兹技术，可以实现100%可回收，完全符合绿色环保要求。”广州傲胜人造草股份有限公司商务经理王永介绍道。

“天然草坪需要更多的维护成本，采用人造草坪和天然草坪相结合的方式既可以对天然草坪有加固作用，也可以在维护过程当中节约水资源。”该公司营销总监付静静这几天忙得几乎停不下来，目前她已经接待了来自南美洲、欧洲和东南亚等区域的众多客商，“既有老朋友，也有不少是新客户。”

“客户对绿色环保的要求越来越高了，经常一来到就问使用什么材料制作的。”广东金意陶陶瓷集团有限公司有关负责人对此也深有同感。

今年该公司带来的“原态石”相关产品也受到广泛欢迎。“我们这款产品从生产上就实现了‘资源―产品―废弃物―再生资源’的闭环，可以消纳建筑渣土、矿山尾料和建筑砂石加工废料，100%实现资源循环利用。”该负责人表示，这款产品拥有体轻、可塑性更强、耐腐蚀等特点，可以广泛替代石材、文化石等，装饰效果更加独特，适用于室内外装饰、建筑外墙、空间隔断等场景。

顺应市场潮流做研发

“今年以来，来探厂的海外客户络绎不绝，广交会期间就更多了。”广东华艺卫浴实业有限公司（下称“华艺卫浴”）重点客户经理杨敏怡十分忙碌。本届广交会期间，到访该公司展位的客流量比上届高30%，意向订单超400万美元。

杨敏怡介绍，本届广交会上，华艺卫浴展出了获得2024德国IF产品设计奖的Tube面盆龙头，这也是该产品首次对外展出。“针对对噪声比较敏感的消费群体，我们设计了降噪功能，创造一个低噪音的舒适睡眠环境。”

“‘95后’‘00后’们都喜欢智能化又高颜值的产品。我们也根据市场的趋势不断创新。”杨敏怡举例，近几年，极简空间风格在年轻消费群体中逐渐盛行，华艺卫浴便不断深耕挖掘暗装淋浴领域。

“现在的年轻消费者也越来越追求个性化，对此，我们推出了一站式全卫定制。”杨敏怡表示，依托江门卫浴五金制造产业链的优势，该公司产品涵盖智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、淋浴房、水龙头与浴室五金挂件等，可以更好地向用户提供整体卫浴解决方案。

广东微宿文旅发展有限公司展位的“露营太空舱”吸引了不少境外采购商关注。他们参观过的展位后，立马乘车前往该公司位于佛山南海的工厂。

“预计下半年还将迎来一波订单的爆发。”微宿总裁、联合创始人孙晓锋介绍，山地微度假、城市周边度假受到欧美年轻消费者喜爱。在本届广交会上，他惊喜地发现，来自中东、中亚、南美等地的“新朋友”，也纷纷表达出意向。

“我们还将基于现有产品体系进行研发，半年优化一次，一年出一个新的版本。”孙晓锋介绍，今年已经推出新款产品V9，这款产品基于海外客户更偏向于将太空舱民宿当作短租房的需求，增加了厨房等空间。

在广交会建筑材料展区，佛山市迅亚建材有限公司带来的新产品颇受外商青睐。“本届广交会，我们带来了采用‘复刻釉’创新用料和工艺技术的瓷砖产品，在迎合客户需求的同时，追求差别化发展，创造品牌优势。”该公司董事长罗广灶说。

作为广交会的“老朋友”，迅亚建材目前主要经营各类全抛釉、抛光砖、仿古砖等瓷砖产品。“我们2023年的出口额比2022年增长了25%，不断推出的创新产品获得了客户的认可。”罗广灶说。

全球客商云集，广交会也成为粤企抢占全球市场的最佳平台。

“参加广交会有助于我们更好地把握行业发展趋势，进而在产品创新上持续突破。”詹培明说，随着“朋友圈”不断扩大，很多海外客户提出在当地设立斯达高专卖店，这无疑将助力公司的产品更进一步走进当地市场，实现从“中国制造”出海到“中国品牌”出海的华丽转身。

“在太空舱民宿产品的领域，中国企业占有绝对核心的话语权。”孙晓锋也表达了抢占全球市场的信心，“只要认真做研发，研发能力获得市场认可，就能拿到全球市场的话语权。”

南方+记者 宾红霞 许宁宁 昌道励