经过一段时间的市场波动，最近，珠三角多个城市的外贸人再次有了笑容。
在刚刚闭幕的第135届广交会上，记者跟不少外贸企业老板聊起今年一季度的成绩，向来低调的他们也压不住嘴角，大方分享好消息：成绩确实不错。
这种微观感受在宏观数据上得到体现。今年一季度，珠三角外贸虽然略显冷热不均，但总体向好势头明显。
从总量来看，一季度珠三角外贸进出口总值合计超过1.95万亿元，占广东的95.7%，有力推动全省进出口规模历史同期首次突破2万亿元，实现12%的增长。
从增速来看，9市中有5市外贸增速跑赢全国（5.0%）。其中，深圳（28.8%）和惠州（25.9%）拼下了超两成的涨幅，中山（11.7%）、珠海（9.0%）、江门（8.1%）增势喜人。深圳、江门等城市进出口规模还创下近年同期新高。肇庆（2.6%）、广州（1.7%）、东莞（0.6%）增速虽然不算高，但也实现正增长。更为不易的是，作为全国外贸大市的东莞，进出口增速达到近三年同期最高，具有风向标意义。
结合去年的数据来看，今年珠三角多数城市外贸取得“开门红”，显示国际市场需求出现明显改善，外贸回稳向好势头正在延续，强劲动能和综合竞争力加速释放。
透过数据可以看出，珠三角外贸在经历波动后正逐渐恢复元气，并积极拥抱不断变化的国际市场。现在，珠三角外贸的活力与韧性已经有了新的变化：传统的外贸市场、业态、产品仍旧坚挺，而新的增长点已经培育起来，开始独当一面。
线路之变
传统与新兴市场“两条腿走路”
最近，广东伊莱特电器有限公司业务主管曾潇忙得不可开交。短短几天，十几个欧美客户团队来到中山东凤，参观他们的智能工厂。
作为全国智能电饭煲出口量前三的供应商，伊莱特从去年底开始接下了不少来自欧美的多功能家电订单。“一季度我们外贸保持两位数的增长，一方面是欧美市场的‘回暖’，另一方面是我们抓住了新的消费需求变化，抢到了新订单。”曾潇说。
欧美的订单又回来了，这阵风，珠三角的外贸企业感知明显。翻看珠三角9市的外贸数据，再次印证了这个趋势。
今年一季度，深圳对欧盟进出口增长10.3%，对美国进出口增长23.3%；珠海对美国进出口增长37.6%；中山对欧盟进出口增长16.9%，对美国进出口增长10.7%；江门对欧盟进出口增长16%，对美国进出口增长9.1%。
珠三角9市中，珠海、深圳、中山对美国的进出口增长超过两位数；中山、江门、深圳对欧盟的进出口增长也均超两位数。
长期以来，东盟、中国香港、欧盟、美国、中国台湾是广东前五大贸易伙伴，欧美订单“回归”，对珠三角城市来说，无疑是一针强心剂。但是，欧美订单的短期回归，并不意味着珠三角外贸人可以松一口气。
当前全球供应链正在重构，国际贸易运行环境充满了不确定性。总是把鸡蛋装在一个篮子里，并不安全。
面对外贸存在“欧美依赖”的出口结构性问题，这几年，珠三角城市不断发力扩大朋友圈，“一带一路”共建国家就是重要的方向。
一季度，珠三角对新兴市场的出口额保持了增长势头。深圳对前十大贸易伙伴进出口均保持增长，其中对第一大贸易伙伴东盟进出口1656.4亿元，增长38.4%，占16.2%；对“一带一路”共建国家的出口额达到2288.4亿元，增长47.5%，出口规模和增速均位居内地城市首位。
“华强北”千亿巨头——传音控股就是深圳经营“一带一路”朋友圈成绩显著的例证。光是今年前三个月，传音控股就向全球卖出了2.89亿部手机，产品覆盖集中在非洲、南亚、东南亚、中东和拉美。
业态之变
跨境电商成为“性价比之选”
近段时间，珠三角不少做内销的企业家、电商人办起了护照，出国考察调研，准备转型做外贸。有业内人士分享原因：“与其在国内卷生卷死，不如出海降维打击。”
这句话，正引起越来越多企业的共鸣。在跨境电商平台上，越来越多珠三角企业相遇，开启一段“组团出海”的新外贸故事。
一群刚刚入驻深圳的杭州电商人，在这个故事里扮演着重要角色。
4月，多家财经媒体报道，拼多多内部部分员工已转岗至Temu，且Temu的办公机构正在逐步迁往深圳。此前，Temu在深圳举办了首场跨境招商会。
无论是全球火热的跨境电商巨头Temu，还是出自广州的快时尚品牌希音，都是珠三角跨境电商闯进世界“大卖场”的缩影。全球管理咨询公司麦肯锡去年追踪美国消费市场时发现，消费者在寻求降级消费，最明显的行为就是寻找更有性价比的“平替商品”。
这对于努力摆脱“三来一补”模式，想要做自主品牌的加工贸易类外贸企业，是巨大的利好。
传统外贸模式依赖经销商，从生产企业到消费者之间隔着多个中间商。而跨境电商的出现，让企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，继而转为企业的利润或者更大的降价空间。
今年一季度，多个珠三角城市跨境电商有两位数增长，增幅最高的深圳甚至超过了95%。珠三角制造成为海外电商的“性价比之选”，跨境电商也成为珠三角外贸增长最快的新业态之一。
深圳跨境电商进出口额超1100亿元，规模创同期新高。目前，全市已实现跨境电商监管全模式运行，在全国率先实施集约审单、审单快放等便利化改革，实现90%以上的跨境电商包裹自动放行，支撑“新三样”顺风出海。
广州跨境电商进出口额同比增长15.5%，成为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。目前广州吸引了多个跨境电商龙头企业开展业务，各类型跨境电商企业超1000家，形成了从政策优惠、平台集聚到物流便捷、金融创新的完整跨境电商生态圈。
东莞一季度跨境直购出口、跨境电商出口海外仓分别增长26.1%、565.8%，带动东莞进出口总量继续稳居全省第二位。
肇庆获得拼多多、希音等电商龙头加持，一季度跨境电商进出口增长6.2倍，近80家制造业企业开展跨境电商业务，跨境电商出口年均增长率近70%。
珠三角拥有强韧的产业集群，产品制造能力强大，通过电商平台，有机会制造更多热销“爆款”。
产品之变
传统出口强项明显好转
在这届广交会上，全程围着新能源车展位“转”的采购商不在少数，来自厄瓜多尔的采购商大卫就是其中之一。
“1万美元左右的新能源汽车最畅销。”早前，大卫采购过一批中国新能源汽车，在当地市场反响不错，“厄瓜多尔山地多，新能源汽车动力充足，充电1美元就可以跑五六十公里，而燃油车要多花几倍价钱。”这次来广交会，大卫计划再采购40辆，希望在今年下半年能够拿到货。
电动载人汽车、锂电池、太阳能电池是外贸的“新三样”，近两年出口表现亮眼，今年也不例外。一季度“新三样”出口保持良好势头，广州“新三样”出口额同比增长90.6%，延续了去年年增长95.5%的势头。
令人惊喜的是，服装、家具、家电等“老三样”商品出口明显好转，多个珠三角城市传统出口强项出现了两位数增长。
深圳“老三样”商品合计出口836.6亿元，增长17.8%。广州手机（19.1%）、家用电器（18.3%）、平板显示模组（42.3%）、电子元件（20.4%）等机电产品出口快速增长。佛山常规贸易保持较高增速，增长13.7%，进口增长18.7%。惠州出口电子元件增长36.8%，手机增长24.2%，家电增长17.8%。中山出口劳动密集型产品增长11.4%，占出口总值的12%；家用电器增长27.5%，灯具等增长16.3%。江门摩托车、通用机械设备、不锈钢餐厨具出口分别增长40.8%、33.5%、27.6%。
这背后，有欧美市场需求回暖的原因，也有传统外贸产品加快高端化、智能化、绿色化转型的努力。
过去，“老三样”是劳动密集型产品，主要依托劳动力、土地、能源等方面的成本优势，推动了珠三角外贸的快速发展。如今，技术密集型的“新三样”乘风而起，传统的优势外贸产品也不甘落后，不断更新迭代，推出了更加贴合市场需求和未来生活场景的新产品。
“美国人很爱喝沙冰，我们做了一款自助沙冰机。”江门市新会区康美制品有限公司做家电外贸很多年，今年广交会期间，老板黎永雄带来了公司新研发的自助沙冰机和薄饼机，顾客扫一扫二维码就能出餐，成为广交会上“自带流量”的单品。墨西哥采购商Karla Pale要走了黎永雄的联系方式：“我觉得它在很多场景都会大卖，尤其是加油站和便利店。”
在全球货架上，珠三角制造正在持续上新，给世界带去更多好物。
南方日报记者 李霭莹 曾艳春
