“Diana，好久不见！”广交会展馆内，中山企业合硕高品的负责人明亮一把抱住了许久不见的德国老客户。“她是我们长期合作的跨境电商客户。”明亮介绍，这次他们约在广交会上见面，就在刚刚，Diana在合硕高品的展位看中了一款新品，火速下了一个货柜的订单。

在第136届广交会上，记者发现了一个有趣的现象：不少参展企业的摊位摆上了直播设备。除了忙碌的业务员之外，新增了面对手机摄像头侃侃而谈的网络主播身影。

数据显示，2024年上半年，广东跨境电商进出口总额达4273.4亿元，占全国三分之一，有力支撑外贸稳增长。但跟传统外贸的TOB业务不同，跨境电商一般要求出货快，大多是分批次、小批量下单，采用“小单快反”的模式。

为拥抱外贸新业态，本届广交会在广交会堂一楼东厅设置了展示面积约800平方米的跨境电商展示区，引入了亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、TikTok Shop等跨境电商平台以及34家配套服务商、6个跨境电商综试区参展。

借助数字金融、人工智能等新兴技术，广交会正为全球企业打造一个“7×24”小时不间断、第一时间交易的无疆界市场。

“小单”含金量提升▶▷

中小卖家抢滩广交会

“参加了20多届广交会，每次都会带新品来！”11月1日下午，中柏文具（惠州）有限公司（下称“中柏文具”）销售经理乔依正给客人介绍最新的低卤油漆笔。

作为“老广交”，乔依已习惯了将展会当作洞察行业需求的窗口。乔依发现，采购商越来越关注绿色环保，他正计划在跨境电商平台上发力推广新品。“除了传统线下渠道，近年来在阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台的营业额不断增长！”

“广交会不仅是传统外贸展会，更是跨境电商资源链接的重要平台。它让跨境电商卖家不必跑全国，就能迅速找到全国最优质的快消样品，并且现场货比三家；也让跨境电商平台与来自广东各地市产业带的制造商充分接触，进一步驱动制造业工厂转向柔性化生产。”深圳市跨境电子商务协会研究院院长邢康男说。

来自惠州的床垫生产商李钊阳也深有感触：20年前，他父亲在广交会上靠发名片和海外参展商交朋友，成功把床垫销到北美沃尔玛超市；如今，他再参加广交会时，已借助亚马逊、Wayfair、Temu等多个全球电商平台，把有多项专利的自主品牌充气床垫从单一北美市场卖到了德国、法国、西班牙、意大利、英国、日本等近10个市场。

“广交会对跨境电商来说非常重要，今年我们期待会拿到更多订单，哪怕有小单也愿意接。”李钊阳表示，“别看第一批只有几十件的小单，只要我们有好的中国制造，就能把新客户变成老客户，进而拿下大单。”

“抢单”模式升级▶▷

“老广交”两条腿走路

下午2时30分，在广州奥比亚皮具实业有限责任公司（下称“奥比亚皮具”）的特装展位上，工作人员熟练地架起设备，开始直播带货。

“每天这个时候，我们都会直播两个小时左右，在阿里巴巴国际站、TikTok等平台上面向全球带货。”该公司董事长宋文明说。

作为广州市花都区狮岭皮革皮具商会会长，从事皮具箱包行业20多年的宋文明见证了“中国皮具之都”的产业腾飞，也陪伴行业历经波动起伏。2020年，花都狮岭很多皮具厂因疫情销路受阻，宋文明带着商会企业与全国各大直播平台建立起了联系，开启了内销市场的直播电商之路。去年开始，宋文明又带头在广交会展位上做起了跨境电商的直播带货，并逐步建立起自己的直播网红团队。

“直播更多是一种推广引流方式，海外客户看到了会来询价，有些小批量的会直接线上下单，但大客户就会要求现场体验。”宋文明说，“有些客户在线上了解到我们的产品，经过调研或现场考察后，发现我们确实做得还不错，就会持续开展合作。”

在宋文明看来，互联网发展不可能取代广交会这样的传统贸易展会，但如果脱离互联网，线下交易方式也走不长远。“今后做外贸的方式，一定是线上线下的相互结合、相互驱动。”他说。

从单一“TOB”传统外贸转而积极“试水”跨境电商，不少“老广交”学会了两条腿走路。越来越多制造业企业意识到，跨境电商渠道可以提高产品品牌的国际“能见度”，通过“试水”跨境电商，更便捷地实现“广东产品卖全球”。

“出海”业态转型▶▷

跨境电商与各地产业带深链接

“SHEIN的合作模式有哪些”“工厂不在广东，能不能做SHEIN的供应商”“怎么做‘小单快反’”……在第136届广交会三期，跨境电商龙头SHEIN（希音）的展台被前来取经的国内商家包围。

这家展位为什么如此火爆？

作为深耕服装时尚产业的跨境电商平台，希音创新建成了一条柔性按需供应链、一张产业互联网，形成了一个涵盖广州、佛山、肇庆、江门、清远5城协同发展的柔性智慧供应链体系，拉动了包括贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等一大批行业发展以及百万级上下游人员的就业。

用希音的供应商之一、广州增城新塘牛仔工厂负责人张建的话来说，希音有帮助跨境商家从新手“小白”成长为五星“大卖”的能力。

多年来，服装厂的生意起起伏伏。“做贴牌生产库存风险高，看似利润高，但备货不当，就会剩下很多‘死库存’。”张建说，真正让企业实现质的跃升，是搭上了希音的“快船”。2023年，希音针对像张建一样的供应商，开展了超600场覆盖运营管理、质量管理、订单排产的培训，将希音的数字化系统管理工具融入工厂的生产计划。如今，张建的工厂不仅打造了柔性生产供应链，每月更有超10万件的牛仔产品被全球消费者下单购买。

从汕头和佛山盐步的内衣、东莞大朗的毛织、中山沙溪的休闲服，到省外辽宁兴城的泳衣、江苏南通的家纺……如今，在全国主要服装和时尚行业的细分产业带，都活跃着SHEIN“小单快反”柔性按需生产的身影。

围绕“跨境电商+产业带”的发展趋势，作为中国外贸第一大省的广东，近年来不断完善支持政策，亚马逊、速卖通、希音等一批全球知名的跨境电商平台纷纷落户广深，通过数字化柔性供应链升级，带动时尚服饰、3C电子、家居等产业带卖家乃至整个制造业转型升级。

南方日报记者 曾艳春 宾红霞 周甫琦