从档口到时装周波普趋势大秀，ViVi欧韩原创服饰成为快手女装新势力

深圳新闻网2025年3月26日讯（记者 张俊达）春日来临，正是万物复苏的季节，波普艺术以其独特的魅力，为时尚带来了全新的复古灵感。今年3月，快手电商女装亲子行业联合2025中国国际时装周，共同举办了一场2025春日波普趋势大秀，诸多服装品牌和达人报名，希望走上时装周。

“＠ViVi欧韩原创服饰”便是其中一家。当不少女装品牌都在内卷的时候，“＠ViVi欧韩原创服饰”已经凭借兼具差异化风格和“质价比”的产品成功突围，在快手上打开了销售新天地。

从线下档口到线上直播，双主理人品牌转战快手电商

ViVi欧韩原创服饰起源于哈尔滨一家线下档口，由雪姐和影姐共同创立。

影姐有服装批发经验，曾是店长；雪姐是服装模特，拥有丰富人脉和资源，开设了自己的服装档口。两人因欣赏对方的服装风格而结识，并决定合作创业。

2014年，她们开设了档口，从广州、深圳进货到哈尔滨，专营欧韩风格服饰，迅速获得东北顾客认可。

ViVi欧韩原创服饰运营总监阿东表示，尽管档口经营需要时间和财力，但她们的店很快成为商场前三名，年销售额近千万，并与服装公司合作开展电商平台，发展了众多服装代理。

阿东偶然推荐姐姐使用快手，没想到她因此被同城顾客认出，并提出在快手上销售衣服。为了满足粉丝需求，2018年开始尝试快手直播，销量远超实体店，但当时并未考虑放弃实体生意。没想到快手电商后来成为服装生意的重要支撑。

2020年，当时环境影响，档口生意停滞，为确保员工收入，姐妹俩开始居家直播和发货。尽管面临邮寄问题，但直播效果出奇得好。

面对形势，姐妹俩决定前往货源地广州，迅速开启直播并取得良好效果，随后建立仓库、招聘员工，正式开启快手电商经营之路。

单月百款上新，高品质服饰收获高复购率

影姐和雪姐利用广州的服装产业资源，建立了自己的工厂、仓库和版房，从服装二批转型为原创服饰品牌“ViVi欧韩原创服饰”。

品牌以潮流多变的风格和高频率上新吸引粉丝，两位主理人风格迥异，产品风格多样。

为保持直播新鲜感和满足消费者需求，ViVi欧韩原创服饰每月上新400－500款，面向多个渠道的粉丝，注重老粉复购。

影姐和雪姐对产品品质严格把控，ViVi欧韩原创服饰客单价较高，覆盖百元至千元价格段。她们认为，提供差异化和高“质价比”的产品，满足顾客对高品质服装的需求，是品牌长远发展的关键。

高品质产品设计是基础，快手短视频帮助品牌洞察消费趋势，积累粉丝，提高转化率。阿东指出，短视频主要展示街拍和穿搭，强调搭配和环境适配度，以提纯目标消费者，评估产品潜力，指导直播选品。

ViVi欧韩原创服饰将直播货品分为“引流款”和“高定款”，前者性价比高，后者工艺材质更优。阿东表示，款式风格多样，满足不同年龄段消费者需求。

为增加人气，ViVi欧韩原创服饰在大场直播期间投放流量，吸引新粉，活跃老粉，提升转化率。精细化运营策略下，不到5年，该品牌在快手积累了超过170万粉丝。

登上时装周波普趋势大秀，助推品牌力突围

ViVi欧韩原创服饰，拥有超170万粉丝，计划利用品牌优势吸引更多高品质消费者。通过参与2025春日波普趋势大秀，品牌在时装周上进一步提升了品牌影响力。

春日波普趋势大秀是快手电商春日焕新季的核心活动，活动从2月13日持续至3月26日，分三个阶段，提供商家扶持和丰富用户选择。其间，波普风成为女性用户喜爱的风格，相关话题在快手上的曝光超过20亿，推动了商家销售增长。截至10日，相关短视频GMV同比增长487％，占女装行业短视频GMV的17％。

此次参加春日波普趋势大秀的快手电商女装亲子行业商家、达人正是春日焕新季中表现优异者。在阿东看来，ViVi欧韩原创服饰的风格主打多元多变，潮流属性更为突出，“这可能也是我们能够入选的主要原因”。秀场上，ViVi欧韩原创服饰精选的波普风产品，与模特一起走上了流光溢彩的T台。

“我们希望通过本次活动，让更多人了解到ViVi家，后续我们也会发布大秀切片，如果数据反响好，可能会将该款产品进行二次上新。”阿东说道。

主打风格化和“质价比”的产品策略让越来越多粉丝涌入直播间，而“差异化”的直播专场，则让ViVi欧韩原创服饰的经营“更上一层楼”。

阿东表示，品牌自进入快手电商后，实现了两次重大突破。2021年皮草专场单场GMV达到三千万元，超过了一些头部主播的成绩。另外，品牌在平台率先尝试反季直播卖羽绒服，日均GMV约80万元－100万元，反季直播销售额近500万元，引领了平台反季直播潮流。

在阿东看来，“做线上生意，就怕随大流”，有独特记忆点，才更有机会做出成绩。对于接下来的发展，ViVi欧韩原创服饰仍会主打“差异化”路线，挖掘 “反季”“抢季”等更多时机。

同时，品牌还计划着开展公益直播，凝聚全体粉丝参与活动，再将直播专场的收益捐赠给有需要的地方，与粉丝携手，让直播电商的力量惠及到更多的人。

（本文图片由快手提供）