一棵树的生长，需要肥沃的土壤和阳光雨露的滋润；一个企业的成功，需要视野的开阔与思想的突破，企业经营就是一个不断扎根于大地的过程，只有将自身的进步建立在整个社会与产业的进步之中，才能真正实现企业的价值和理想。
华为是有理想的，他们希望共创智能安防新生态，来创造这个生态指数级的大繁荣；华为也是有作为的，他们要做智能安防新时代的领航者，与伙伴们共赢时代。
借着安博会时机，记者专访了华为中国企业智能安防解决方案销售部总经理彭晓东，对关乎于华为智能安防生态建设的相关话题，进行了深入交流。
采访彭晓东是件愉悦之事，他侃侃而谈间流露出一种淡定，这是在激烈市场竞争中充满自信使然。对于为什么要建设智能安防生态的话题，记者得知是因为在华为视野里，因产业升级带来需求爆发与技术质变，安防行业已经彻彻底底进入大变革时期，大变革也意味着大机会；与此同时，当下行业生态并不良性，一枝独秀不是春，百花齐放才是春，所以，华为要与生态伙伴们共创生态、共赢时代！
业态已变，建设新生态生逢其时
毋需质疑，从2016年AI大举进军安防行业之时，就开启了智慧安防新时代的建设篇章，新的征程也随着而来。那么，智慧安防要建设新生态的外部条件，也就是天时体现在哪些方面呢？
其一，在无处不智能的时代，与智能相关的场景应用遍地开花，诸如：智慧城市、智慧轨交、智能交通、智慧安保、智慧校园等，如此多的碎片化场景应用，如何智慧化的全覆盖，如何跨域联网将视频汇聚成湖，如何挖掘视频监控效能助力用户提升效率？
其二，安防行业此次发生的技术质变，不再是以往模拟到高清或者高清到智能单角度变化，而是行业业务、应用边界以及产业链的诸多变化。比如多年以前智能高清就是一个组合词，但那时的智能就是简单的辅助能力提升，并未像当下对智能无限地挖潜增效，来满足新时期各种复杂多样的用户需求。
其三，当安防遇上AI之后，算法、数据、算力成为最核心的竞争要素，那么，如何形成多算法仓，如何按需来匹配算力，如何形成数据的按需汇聚和高效协同？
其四，智能安防新时代，谁都不可能一力承担。那么，如何让AI以普惠方式落地服务更多用户，如何让AI可运营并为合作伙伴带来持续效益？
简而言之，从天时地利来看，智能安防新时代正在发生着深刻变化，这个变化一方面是技术驱动，另一方面也是行业业务转型所需，那么，华为建设智能安防生态，如何来做，也就是他们如何将人和的力量发挥至最大。
站在技术制高点，引领时代技术风潮
当下我们处在智能安防新时代，每一位都是此次变革的见证者，不管华为如何来建设生态，首先一定是以技制胜，毕竟技术才是为行业带来革新的绝佳武器。
华为拥有超过30年的ICT积累，提供业界最强大与最完善的智能安防产品输出，在5G技术、AI芯片、视频处理、网络&安全、场景应用方面都刷新了行业新高度，可以说，华为将基于5G+AI+视频来构建智能安防新生态的技术体系，也将引领智能安防新时代的技术新方向。比如从此次华为在安博会期间推出的5G监控摄像机中，就能窥见一斑。
总之，在技术层面，华为善于弄潮，却不爱赶潮。
为智能安防场景应用量体裁衣
过去很长一段时间，我们习惯把目光过多聚集在安防产品身上，却忽视解决方案在设计时的精良。智能安防时代，如何为场景应用量体裁衣呢？
采访中记者得到了答案，华为无论是5G、AI还是在网络安全技术层面，很多深度算法在业界已经做到了领先，针对这些领先技术开发出来了视频云平台。比如：华为智能视频云平台的中心云、轻量云、微云可满足用户联网，用云化系统来帮助客户联网，用开放的生态，加上视频平台的多算法仓把业界优秀的算法集成起来，用优秀的算法加上华为硬件打造出各行各业需要的职能场景，来满足用户的智能需求。
华为选择场景来进入，并不盲目，会选择一些适合华为作战，跟他们解决方案匹配度和战略匹配度比较高的场景来布局。比如：对于人口密度大、分支比较多的场景，这类用户对联网和智能诉求明显，也与华为解决方案匹配度高；还比如其他场景如大联网建设已经是趋势，同时该场景的智能化建设比例也在急速攀升，未来几年公共安全行业采购的摄像机，智能将成为标配，所以场景应用中华为最先与公共安全行业擦出火花，也愿做公共安全领域的同路人。
对于一些高端技术比如5G的场景应用，华为也不冒进，4G改变生活，5G改变社会，华为认为5G具备高带宽、低时延，无缝衔接等与生俱来的优势，与智能安防结合应用指日可待。比如：华为在北京某个银行的5G营业网点已经应用5G模块，把整个相关业务通过5G传送，其实这已经是为智能安防的5G应用做了前期铺路。当然，华为为5G+AI量身订做了十大场景应用，让智能提速，让其效能倍增，这值得我们期待。
共创共赢的华为智能安防生态
两年前，华为在安防的战略是“开放黑土地、汇聚数据湖、应用百花齐放”，时至今日，他们也坚定不移地走了下去。其实，做企业就是做抉择。或许会有夙愿未偿的慨叹，也可能有上下求索知音难觅的失落，但华为对此却有不竭的动力与执着。
采访中得知，华为描绘了一幅智能安防生态圈的锦绣蓝图，海纳一切与智能安防相关的生态伙伴，有解决方案、投融资、人才生态、销售、服务等合作伙伴，并诠释了建设生态的三大理念，做大蛋糕比做大份额更重要，管理合作比管理竞争更重要，利益分享即是生态驱动力也是成功生态的结果。
具体来看，做大智能安防市场蛋糕，创造大繁荣的态势是华为的期待，为此，他们要与合作伙伴共创用户价值，加速产业智能化升级与变革。
安防是个碎片化的市场，华为认为即使碎片化市场，也需要分层开放，做大产业蛋糕。以平台来整合解决方案，粘合物联网、智能算法、应用软件和安防服务四大生态。同时以价值来加速产业智能升级，跨越数据、智能、开发和安全四大鸿沟；对于管理合作，华为严守边界，营造良性多赢生态，他们有所为有所不为，上不碰应用，下不碰数据；在利益分享方面，坚决维护渠道利益，最大限度让利于伙伴们。
真正良性的生态，是以用户为中心，为用户创造价值，也是与生态伙伴们共建共赢的。如果前面是一片大海，华为希望与伙伴们携手出航，乘风破浪，这是一场有着光荣与梦想的商业之旅。