泰康人寿HWP管理部助理总经理杨静：

泰康始于保险而又不止于保险，不仅满足客户的基础保障需求，还满足了客户对于生活方式的选择，让客户健康、长寿、富足。

今天的客户投保，就为了生病之后你能赔我点钱吗？未来退休之后就为了每个月从保险公司多领三五千块钱吗？他们要的是一种解决方式，一种生活方式，是一种状态。

我的客户跟我讲，如果真的避免不了生了病，能不能帮我找最好的医院，找最好的医生，用最好的药，这一系列的服务，谁能帮我提供，如果需要花钱，你能够用保费保额的方式，用小钱帮我解决这个问题，这是最完美的。

泰康就在做这样的组合，这是我们的长寿解决方案。2012年，泰康和其他的寿险公司一样也没有大量的高客，但是用了十年的时间我们飙升至18万，成为了所有保险公司当中，年累计保费200万元最高数量绝对值第一名，我们现在（高客数）已经达到了23万人。伴随着客户解决方案的完善，高客还在不断地选择泰康来为他们提供这样的解决方案。

要与优秀的人为伍。今天的泰康不是单纯的招募保险代理人，这是个全新的职业。我们巨资引进了101筛选测评系统让我们去了解自己，有针对性的去改进和提升。完善的职业发展规划我们的角色定位三个：保险顾问、营养顾问、理财顾问，第二个就是两个发展路径，成就客户的解决方案让他们更健康更长寿更富足做技术，第二个做团队的经营和管理做合伙人和企业，围绕着我们的三个角色和两大路径都有对应的培养体系。